tag:blogger.com,1999:blog-15757979649359110342024-03-05T09:54:54.396-05:00Proyecto HéroesLA PSICOLOGÍA NO ES SÓLO PARA AQUELLOS QUE TIENEN PROBLEMAS, TAMBIÉN ES UNA HERRAMIENTA DE CRECIMIENTO PERSONAL. RECUERDA QUE TUS HABILIDADES NO SON LO QUE TE HACEN UN HÉROE. SERÁS VILLANO O HÉROES DEPENDIENDO DE COMO USES TUS RECURSOS.Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.comBlogger57125tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-3538096781191696552009-11-05T19:27:00.002-05:002009-11-05T19:35:34.568-05:00Diálogos sobre Creencias.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnUkJCqOio9n8c5Ct6lgRadg2bBTHEvjtY2J5aIvGJmAmx2LsIyPO9qTFdw8Xnjg0CtqW81aNYW2sfkRySR46Emsib9ogj078yqUibz3IoczNSwtpkkULaJEallbQB3xerA9-S9xc21Bg/s1600-h/shy.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5400781296221347170" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 238px; CURSOR: hand; HEIGHT: 320px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnUkJCqOio9n8c5Ct6lgRadg2bBTHEvjtY2J5aIvGJmAmx2LsIyPO9qTFdw8Xnjg0CtqW81aNYW2sfkRySR46Emsib9ogj078yqUibz3IoczNSwtpkkULaJEallbQB3xerA9-S9xc21Bg/s320/shy.jpg" border="0" /></a><br /><div align="right"><span style="font-size:85%;">Foto Tomada de <a href="http://www.corbis.com/">www.corbis.com</a></span> </div><br /><div align="justify">Aún no estoy seguro si la historia que voy a contar a continuación ya la conoces, de todas formas te la contaré:<br /><br />Cuando estaba en los últimos días de mis estudios de psicología, tuve que diseñar y ejecutar un taller. Pasé muchos trabajos, me sentí inseguro, no podía desarrollar las ideas con tranquilidad... En resumidas cuenta, todo el taller no salió como yo lo esperaba.<br /><br />- ¿Por qué <strong>crees</strong> que salió así el taller? - Preguntó la supervisora.<br /><br />- Lo que pasa es que <em>yo soy</em> tímido - respondí con cara de aceptación de las culpas - y entonces a veces se me dificulta relacionarme con grupos.<br /><br />- ¡Tú <em>no eres</em> tímido! - gritó - lo que pasa es que <em>tú mismo te dices</em> todo el tiempo <em>que eres tímido</em> y por eso crees que lo eres. Tu creencia te está haciendo daño.<br /><br />Otro historia: hace un tiempo, una amiga mía me llamó al teléfono llorando, echa un mar de lágrimas, con la voz quebrada y un <a href="http://heroesdelaseduccion.blogspot.com/">clima emocional </a>bastante oscuro.<br /><br />- Necesito tu ayuda - logró decir entre sus sollozos - he terminado con mi novio, el me ha sido infiel por quinta vez ¡Ya no aguanto más!<br /><br />Unas cuantas semanas después, me encontré con ella para tomar café y hablar del asunto y saber cómo estaba elaborando su duelo de pareja. Luego de los respectivos saludos, y de unas cuantas palabras acerca de nuestras familias, ella me contó que había decidido darle una nueva opotunidad a su pareja y que estaba muy felz de haber vuelo con él. Cuando le pregunté por qué había vuelto con él me contestó con una fuerte convicción:<br /><br />- Mira, lo primero es que <em>yo necesito</em> compañía y, además, tenemos que aceptarlo: <em>todos los hombres son perros.<br /></em><br />¿De dónde provenían estas creencias? La creencia acerca de mi timidez proviene de que mis padres siempre decián que yo era muy tímido. Lo repetían de muchas formas, incluso hasta me decían y ordenaban que dejara de ser tan tímido, lo que me confirmaba cada vez que realmente sí lo era, de lo contrario no me pedirían que dejara de serlo.<br /><br />En el caso de mi amiga, existó una fuerte historia de infidelidad por parte de su padre hacia su madre, lo que ocasionó varias separaciones. En la etapa más tardía de esa relación, ambos decidieron continuar porque necesitaban acompañarse el uno al otro.<br /><br />Las historias que están en nuestra crianza son las autoras principales de nuestras creencias más fuertes. Repasa tu historia de vida y pon atención a tu lenguaje y detecta qué frases empiezas con las palabras <em>YO CREO QUE...</em><br /><br />Mañana entenderemos cómo es el proceso de formación de las creencias.<br /><br />Dr. Phyloel ¡Coaching Lifes!<br /><br />------<br /><br />Quedan tan solo tres cupos para el evento Rompiendo los mitos de la Seducción este 21 de Noviembre. Este lunes 9 de Noviembre a las 10:30 de la noche, hablaremos sobre el tema en RCN Radio 104.4 FM. En Nocturna RCN. <a href="http://www.rcnradio.com.co/">www.rcnradio.com.co</a> Preinscripciones al correo electrónico <a href="mailto:drphyloel@gmail.com">drphyloel@gmail.com</a> <br /></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-50437482853352658792009-11-04T22:36:00.003-05:002009-11-04T22:41:05.024-05:00Constancia Vs. Calidad<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCRxjFtPuJaw-0U8ol-MJRyLwc-qcXQxMFImGHQKAyMpXke4GU9r-4tDg4kXbPspEFp-jhyphenhyphen5xA6icAiF_iQ3Cj0YRJAEVEmQQQKi0SZch1JICulbgwpjv6YCf_XVuyW1NKy9x7TTPK0Qs/s1600-h/Billard.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5400458668986501762" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 214px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCRxjFtPuJaw-0U8ol-MJRyLwc-qcXQxMFImGHQKAyMpXke4GU9r-4tDg4kXbPspEFp-jhyphenhyphen5xA6icAiF_iQ3Cj0YRJAEVEmQQQKi0SZch1JICulbgwpjv6YCf_XVuyW1NKy9x7TTPK0Qs/s320/Billard.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify">Una de las formas en las que entreno mi cerebro derecho es con la práctica del billar. Hace un tiempo me encontraba jugando sólo y se me ocurrió medir cuántas tacadas me tomaría hacer 50 carambolas. Así que creé un juego contra mi mismo: cada vez que yo tacara, independientemente del numero de carambolas que lograba en cada tacada, mi contrincante imaginario lograba una carambola.<br /><br />Así descubrí que mi contrincante imaginario me ganaba con una ventaja considerable, a pesar de que en varias ocasiones hice tacadas de hasta 7 carambolas, pero en otras no hacía ninguna, mientras que "él" hacía una carambola por tacada. En conclusión a mí me tomó 78 tacadas realizar las 50 carambolas, mientras que mi amigo imaginario logró hacer 50 en 50 tiros. (los que han leído HEROES DE LA SEDUCCIÓN el dia de <a href="http://heroesdelaseduccion.blogspot.com/">hoy</a>, saben que no tuve amigo imaginario en la infancia porque tuve hermano mellizo).<br /><br />La conclusión que saqué fue que la constancia de la tacadas del timido jugador le ganaron a la calidad de mis largas tacadas con visos de carambolas de fantasía.<br /><br />Seguí practicando y, luego de varios días, mejoré mi promedio hasta 35 tacadas para las 50 carambolas. Pero <em><strong>el truco</strong></em> no <strong><em>fue</em></strong> mejorar la calidad sino <strong><em>enfocarme en la constancia</em></strong>. Me propuse hacer, al menos una carambola en cada tacada. La premisa era: "Una Carambola a la Vez", el objetivo era no pasar ninguna tacada sin carambolas.<br /><br />Si quieres adquirir una habilidad en algo, no te preocupes por <strong><em>la calidad</em></strong>, esta <strong><em>es solo un desenlace inevitable de la constancia.</em></strong> Yo lo he vivido con el dibujo, la guitarra, la escritura y, claro, el billar.<br /><br />Los dejo, espero que la constancia en estos diálogos incremente la calidad de este blog.<br /><br />Nos vemos mañana...<br /><br />Dr. Phyloel. ¡Coaching Lifes!</div><div align="justify"> </div><div align="justify">------</div><div align="justify"> </div><div align="justify">Las inscripciones para el Evento Rompiendo los Mitos de la Seducción para el 21 de Noviembre aún están abiertas. Solicita la información en el correo <a href="mailto:drphyloel@gmail.com">drphyloel@gmail.com</a> </div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-7083732763056893822009-11-03T22:52:00.005-05:002009-11-03T23:04:48.732-05:00EL PODER DE LA PERSUACIÓN. Los Diálogos. Lo conocido y lo ya vivido tiende a persuadir con mayor facilidad.<div align="justify"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiM5XCcEFKHUGk9czbjmGqpAZBGiI9RZQ38sFN8ZBd91yBeaA-0f2cqVQNEF_FsbMAVwIhuc93rhGKZu2K8Rzol5MJUiUH4IkidxxE1O6RL3yFAnVWRP5YCEsLN8kkzbDeWMsjBnaeH_6c/s1600-h/sofabote.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5400092638095337986" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 250px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiM5XCcEFKHUGk9czbjmGqpAZBGiI9RZQ38sFN8ZBd91yBeaA-0f2cqVQNEF_FsbMAVwIhuc93rhGKZu2K8Rzol5MJUiUH4IkidxxE1O6RL3yFAnVWRP5YCEsLN8kkzbDeWMsjBnaeH_6c/s320/sofabote.jpg" border="0" /></a> Cuando la vida era algo tormentoso para mi, cuando temía a las interacciones sociales, cuando la timidez era uno de mis grandes enemigos para ponerme en marcha hacia el éxito, pensar en ir a un lugar nuevo o vivir experiencias nuevas, siempre disparaba en mi una creatividad impresionante: Pero para inventar excusas y poder justificar esa ansiedad social disfrazada de pereza.<br /><br />Esta situación es más frecuente de lo que se piensa en general. Las personas tienden a evitar situaciones nuevas, así que no te sorprendas cuando quieras convencer a alguien de que intente algo nuevo y te responda con excusas, con argumentos como la pereza o la falta de tiempo. Es más probable persuadir a las personas si se les hace sentir que hay familiaridad con lo que estás hablando.<br /><br />¿Cómo crear esa familiaridad?<br /><br />Intenta las siguientes frases...<br /><br />· "Es como cuando tu..."<br />· "Como tú sabes, es difícil/fácil..."<br />· "Quizá es la primera vez que piensas en esto y no es tan nuevo, es similar a..."<br /><br />Otra buena técnica es escuchar muy bien a la persona y fijarte en sus hábitos, gustos o rasgos de personalidad y complementar las frases que te he propuesto mas arriba.<br /><br />Ejemplo:<br /><br />Si la persona gusta del fútbol puedes decir: "es como cuando estás en un partido y tienes que probar una nueva alineación..." La idea es llevar la mente de un interlocutor a situaciones familiares y partir de ese estado para pensar en las situaciones nuevas.<br /><br />Es como cuando lees un blog sobre Crecimiento Personal y empiezas a pensar en nuevas formas de hablar con la gente para poder persuadirlos con mayor facilidad.<br /><br />Dr. Phyloel. ¡Coaching Lifes!<br /><br />----------<br /><br />Esta nueva forma de post se llamaran ahora Diálogos y serán diarios. Estos Diálogos estarán alimentados de mis experiencias en coaching y consulta, así como de mi vida personal. Sigan atentos.<br /><br />Bogota, Recuerden que las preinscripciones para el evento del 21 de noviembre de 2009 siguen abiertas, quedan pocos cupos. Checa más información en nuestro grupo de <a href="http://www.facebook.com/group.php?gid=5655146267&ref=ts">facebook</a> o en el correo drphyloel@gmail.com<br /><br /></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-3593377385161540442009-09-21T21:14:00.004-05:002009-09-21T21:41:49.484-05:00El Verdadero Poder de la Escritura. Una Aplicación Práctica<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://pro.corbis.com/images/42-21112171.jpg?size=67&uid=0805c5a8-e6cd-47cf-9afe-22397e5eeb6e&uniqID=b5473d4f-358e-4e0e-9e77-10d8c9e5f3cf"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 320px; height: 480px;" src="http://pro.corbis.com/images/42-21112171.jpg?size=67&uid=0805c5a8-e6cd-47cf-9afe-22397e5eeb6e&uniqID=b5473d4f-358e-4e0e-9e77-10d8c9e5f3cf" border="0" alt="" /></a><br /><a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgX6T9VcNif3INfPm9CgwuZ7ROasO7yLLGbWtJltUsQKFEC48pQfBnFZ1zHF23nkTj22eIbyYGckXK4JhdQCQIh3UPBQrQTh7sXtXSxGO_HcqxqEh3sVPD9yrygaxDInG2hvHA4xPsB1WY/s1600-h/Diario+III.gif"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 1px; height: 1px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgX6T9VcNif3INfPm9CgwuZ7ROasO7yLLGbWtJltUsQKFEC48pQfBnFZ1zHF23nkTj22eIbyYGckXK4JhdQCQIh3UPBQrQTh7sXtXSxGO_HcqxqEh3sVPD9yrygaxDInG2hvHA4xPsB1WY/s320/Diario+III.gif" border="0" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5384112132960152882" /></a><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><br /></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Hola a todos los queridos lectores de PROYECTO HÉROES y HEROES DE LA SEDUCCIÓN, y a los integrantes de los grupos de Facebook: </span></span><i><a href="http://www.facebook.com/group.php?gid=5655146267&ref=ts"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Dr. Phyloel Seduction Group</span></span></a></i><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> y </span></span></i><i><a href="http://www.facebook.com/group.php?gid=33268804097"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">The Experiment 90/90 by Dr. Phyloel.</span></span></a></i><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Como siempre es grato volver a la escritura y más cuando siento que </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">lo que voy a escribir será sumamente poderoso</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> para el que lo lea. En realidad, pocas veces siento esto cuando escribo un post, sólo con algunos post que se convierten en mis “Joyas” y que siempre recomiendo leer a mis lectores, clientes, pacientes, amigos y familiares. </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">La razón</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> por la que esos post me dan tanta emoción es porque casi siempre provienen de aprendizajes hechos a través de la práctica clínica, de mi autoanálisis o de alguna vivencia propia o prestada </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">que me ha dejado algún aprendizaje fuerte</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">. Es una excelente oportunidad para compartir esas cosas que realmente me han servido con mis lectores que, como sé, están tan ávidos de </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">respuestas a interrogantes cotidianos</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> como yo. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Hace un tiempo escribí dos post seguidos acerca de la importancia de escribir un diario y siempre he querido profundizar en el tema. Claro, esta vez, con aprendizajes nuevos que he hecho a lo largo de la escritura diaria de mi propio diario y un pequeño diario anexo que estoy llevando en estos días. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">El post de hoy tiene </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">una historia interesante</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> y lo considero bastante íntimo: inicia gracias a un enemigo que he tenido durante muchos años: el sobrepeso, es un enemigo que ataca a más del 50% de la población mundial y que me ha atacado a mí desde mi adolescencia de mi adolescencia. He tenido épocas de obesidad extrema con afección en mi sistema respiratorio, en mis emociones, en mi autoestima e incluso en mis relaciones con familiares y amigos; también he tenido épocas de extrema delgadez en dónde he logrado moverme con mucho éxito, practicando deportes extremos como el skate, el patinaje agresivo y deportes no tan extremos como el fútbol y el baloncesto con excelentes resultados, pero arriesgando mi salud. Actualmente me encuentro con un sobre peso de 14.5 kilos que estoy manejando con un proceso homeopático que viene desde que tenía un sobrepeso de 23 kilos. He perdido 9 kilos en total. Pero no es tan bueno como suena, durante la etapa inicial del tratamiento todo iba bien, pero luego mi disciplina empezó a mermar. Inicié el tratamiento con 93.5 kilogramos de peso, en la etapa inicial logré llegar a los 86.2 kilos, pero luego mi disciplina mermó y empecé a bajar y subir hasta el punto en que me devolví a los 88.6 kilos. Fue en ese momento en que </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">decidí</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> dejar de perder mi dinero en mis controles y </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">empezar a perder peso realmente cuidando mi salud. </span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Eso fue hace 34 días.</span></span><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Compré un pequeño cuaderno, lo suficientemente grande para poderlo cargar cómodamente todo el tiempo conmigo. Empecé a escribir cómo me iba sintiendo a medida que me tenía que enfrentar a situaciones o momentos emocionales que se me presentaban como obstáculos para lograr mi objetivo de mantener mi boca lejos de los alimentos no saludables y de los cuales tengo que restringirme por un tiempo para perder peso según las indicaciones de mi médico. Los resultados han sido fenomenales: he logrado perder 3.4 kilos en los primeros 25 días según el último control.</span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">El peso no ha sido el único avance significativo, de hecho quizá es el menos importante ya que he tenido otros avances interesantes: he comprendido las raíces de mis ansiedades, los diferentes significados que existen hacia la comida, he logrado entender mi funcionamiento psicológico en función de la comida, así como también el funcionamiento de otros en referencia a la comida, he logrado identificar asociaciones positivas y negativas que tengo frente a la comida. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Otros aprendizajes que he tenido en referencia a otras cosas sobre mí: he profundizado en el manejo de mis emociones, me he vuelto un poco más ordenado con varias cosas, más disciplinado en otras que tenía olvidadas. El sólo ejercicio de escribir ha hecho que mi cerebro empiece a comportarse de una manera mucho más productiva ya que, cada vez que algo ocurre, que leo algo, que pienso algo, que siento algo, pienso en escribirlo y siempre de ahí proviene un aprendizaje o un descubrimiento sobre mí mismo. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">El gran descubrimiento de tan sólo 34 días de escritura diaria en referencia a una situación particular me enseñó una cosa: SI RELATAS DÍA A DÍA LO QUE HACES EN PRO DE UN OBJETIVO LO LOGRARÁS. Walt Disney solía decir: “Si lo puedes imaginar, lo puedes lograr”. Esa frase siempre me inspiró mucho y me motivó a hacer muchas cosas en mi vida pero siempre sentía que había algo que pone un freno, algo que hace que las lleguen hasta cierto punto y la motivación se pierde. Así que, hoy le respondo a Walt Disney: </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">“Walt, tu frase siempre me inspiró mucho. Sin embargo, nos dijiste que si podíamos imaginarlo podríamos lograrlo, pero te faltó decirnos </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">cómo</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> imaginarlo”. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">La mejor forma de imaginarlo es escribiéndolo. Así que hoy les traigo a todos una nueva técnica de cómo usar la escritura en post de tus objetivos y tus metas. Simplemente inicia un diario, o una </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">bitácora</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">, en caso de que la palabra </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">diario</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> suene muy adolescente o afeminado para los lectores hombres. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Seguramente me dirás. Pero si hasta ahora has perdido 3.4 kilogramos en 25 días ¿Cómo puedes asegurar que funciona? Muy simple, usando esta técninca fue como dejé de fumar hace 5 años y 8 meses. Lo curioso fue que se me olvidó que lo había hecho y luego decidí aplicarlo a mi pérdida de peso. Por otro lado, este ejercicio del uso de una bitácora lo usan mis clientes y pacientes para diversos objetivos y, hasta ahora, no he tenido ningún resultado desfavorable cuando la técnica está bien aplicada. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Los pasos para aplicar está técnica son los siguientes: </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin-left:36.0pt;text-align:justify;text-indent: -18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">1.</span></span><span style="font:7.0pt "Times New Roman""><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span></span></span><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Escoge tu objetivo: puede ser dejar un hábito, iniciar a ser ordenado, controlar el mal genio (para esto también me sirvió mi diario tradicional), mejorar la forma de hablar, sonreír más, etc. Escoge aquello que quieres cambiar o un hábito para instalar. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin-left:36.0pt;text-align:justify;text-indent: -18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">2.</span></span><span style="font:7.0pt "Times New Roman""><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span></span></span><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Una vez has decidido cambiarlo, compra un cuaderno o libreta de un tamaño que sea fácil de manejar y de cargar. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin-left:36.0pt;text-align:justify;text-indent: -18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">3.</span></span><span style="font:7.0pt "Times New Roman""><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span></span></span><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Registra todo lo que vaya pasando en tu día acerca de tu objetivo. Es importante que registres a medida que ocurren las cosas. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin-left:36.0pt;text-align:justify;text-indent: -18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">4.</span></span><span style="font:7.0pt "Times New Roman""><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span></span></span><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Relee cada cierto tiempo (cada mes es una buena opción), así notarás los avances. Es muy interesante cuando lees el primer día y el último día que has escrito, es como verse el primer capítulo de una serie y el último que han dado. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin-left:36.0pt;text-align:justify;text-indent: -18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">5.</span></span><span style="font:7.0pt "Times New Roman""><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span></span></span><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">No dejes de escribir hasta que no cumplas tu objetivo.</span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="margin-left:36.0pt;text-align:justify;text-indent: -18.0pt;mso-list:l0 level1 lfo1;tab-stops:35.45pt"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:35.45pt"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Son cuatro pasos muy sencillos que empezarán a generar interesantes cambios en tu día a día y harán que tu cerebro se enfoque en el objetivo, ya que, a medida que escribes, empezarás a encontrar cosas positivas, pequeños avances y eso hará que tu vida emocional sea más positiva; esto generará una poderosa combinación: enfoque en el objetivo más clima emocional positivo, lo cual aumentará considerablemente tus probabilidades de éxito.</span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">-------</span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br /></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span style="color:black;"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin-left:18.0pt;text-align:justify;text-indent: -18.0pt;mso-list:l1 level1 lfo2"><span style="color:black;"><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">1.</span></span><span style="font:7.0pt "Times New Roman""><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span></span></span><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">Para los que quieran leer los diarios comuníquense conmigo a </span></span><a href="mailto:drhpyloel@gmail.com"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">drhpyloel@gmail.com</span></span></a><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">. </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin-left:18.0pt;text-align:justify;text-indent: -18.0pt;mso-list:l1 level1 lfo2"><span style="color:black;"><span><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">2.</span></span><span style="font:7.0pt "Times New Roman""><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';"> </span></span></span></span></span><span style="color:black;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><span class="Apple-style-span" style="font-family:'trebuchet ms';">No olviden que Dr. Phyloel ahora tiene consultorio en Bogotá. En el mismo correo pueden solicitar sus citas.</span></span><o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span style=" Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:12.0pt;color:black;"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><o:p></o:p></span></p>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-80046694220778424592009-05-24T14:49:00.002-05:002009-05-24T15:04:04.939-05:00La fuerza de las Ventas IV. El poder de la recomendación.<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWrGdIRPR0WU5_d-LmHzcBabAjuIcuqsxJAwEe8nVneAJFdL3hUjz0HELG_BO1cZs2L-d9L74QAU4N67-N2axhfaD-5lNZf0DT47mnsXvut7SOPXJkoeh5rJF1nPdN_jLvf32E-LWzpxs/s1600-h/gossip.jpg"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 320px; height: 214px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWrGdIRPR0WU5_d-LmHzcBabAjuIcuqsxJAwEe8nVneAJFdL3hUjz0HELG_BO1cZs2L-d9L74QAU4N67-N2axhfaD-5lNZf0DT47mnsXvut7SOPXJkoeh5rJF1nPdN_jLvf32E-LWzpxs/s320/gossip.jpg" border="0" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5339483636787603202" /></a><br /><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span class="Apple-style-span" style=" ;font-family:Calibri;font-size:15px;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">El 80% de mis clientes llegan a mí por recomendación de otras personas que ya han tenido resultados con mi programa o que conocen mi forma de trabajar y se han sentido a gusto con ella. La gran mayoría de mis lectores llegan a PROYECTO HÉROES <span style="mso-spacerun:yes"> </span>o a HÉROES DE LA SEDUCCIÓN gracias a la recomendación de otras personas o por los links que existen de mis blogs en otros blogs u otras páginas. <o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><o:p> </o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Muchas personas pasan trabajo con el término “ventas”, cuando tuve el privilegio para trabajar con una empresa multinivel, también generé una resistencia muy fuerte contra las ventas y, las personas que me entrenaban me decían: <i style="mso-bidi-font-style:normal">“Tú no eres un vendedor, lo que tienes que hacer es RECOMENDAR EL PRODUCTO”</i>. En otras palabras, me decían que usara la técnica de la recomendación para generar ventas, pero, en realidad estaba vendiendo; simplemente estaba vendiendo por medio de una de las vías más efectivas: recomendar mi resultado.<o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><o:p> </o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Detente a pensar un momento acerca de las cosas que has recomendado y date cuenta de todos los dividendos que eso le ha traído a las empresas que son dueñas de los productos que has recomendado: películas, productos de belleza, restaurantes, blogs, productos de tecnología, etc. No necesitas ser experto en cocina o ser un chef para recomendar un restaurante y dejar plenamente convencido al otro de que ese restaurante es el mejor del mundo; no necesitas ser un director de cine para hacer que la mitad de tu familia vaya y vea esa película que tanto te agradó y que tú nominaste para un Oscar; no necesitas ser un experto en psicología o en crecimiento personal para recomendar un blog que te ha hecho sentir que has avanzado, sólo necesitas haber tenido un resultado con el producto y recomendarlo o también comentar el resultado de otros. <o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><o:p> </o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Bueno, si no necesitas ser un experto en estas cosas para poder recomendar o VENDER todo este tipo de productos te preguntarás ¿Entonces qué necesito para poder persuadir a alguien de que haga algo que yo hice o compre un producto que yo estoy recomendando? Hay dos elementos claves a la hora de hacer venta por medio de la recomendación: un resultado y emoción positiva asociada a ese resultado. Incluso, a veces recomendamos sin decir las palabras “te recomiendo que…”. Examinemos las características de estos dos elementos de la recomendación: <o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><span style="mso-spacerun:yes"> </span><o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">El Resultado que Vende. </span></b><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Jorge es un hombre que hace dos años pesaba 160 Kg. Entró a un tratamiento personalizado con un entrenador personal y un programa nutricional específico. Isabel se lo encontró cierto día y no podía creer el cambio físico e incluso emocional que había tenido Jorge que ya había regresado a sus 90 kg que era su peso normal. Obviamente, lo primero que le preguntó fue “¡¿Qué hiciste?!” Jorge tan sólo tuvo que contarle qué había hecho y con quién lo había hecho para que Isabel le dijese: “Dame el teléfono, voy a llamar ¡ya!”. <o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><o:p> </o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Eso es lo primero que hacemos cuando alguien obtiene un resultado que nosotros hemos querido adquirir: preguntamos cómo hizo y le pedimos que nos contacte con quien le ofreció el producto o le prestó la ayuda específica o que nos diga en donde adquirió dicho producto. Jorge no era un experto en nutrición o en acondicionamiento físico, pero sí tuvo un resultado y generó que su entrenador personalizado tuviese unos tres o cuatro clientes más por el resultado de Jorge.<o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><o:p> </o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Emoción que vende. </span></b><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Seguramente ya aprendiste en la última entrega del PODER DE LA PERSUASIÓN que las emociones son parte fundamental para influenciar en las decisiones de los demás, ya que todas las decisiones que tomamos en la vida diaria tienen un elemento emocional.<o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><o:p> </o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Mario es uno de mis clientes que ha tenido excelentes resultados con el programa de coaching que inició hace aproximadamente 6 sesiones, sus habilidades comunicativas han avanzado mucho, su ansiedad para conocer mujeres nuevas ha disminuido en grandes niveles, sus relaciones interpersonales han dado una vuelta total, controla su realidad, tiene un mayor manejo emocional mucho más adecuado y ha aprendido a no negociar en su contra. Todo esto se lo contó a uno de sus mejores amigos, supremamente emocionado sobre todos los cambios que ha tenido, comentándole la satisfacción y el giro que ha dado su vida al adquirir mayor seguridad en su vida social y emocional. Precisamente ayer recibí un correo electrónico de su amigo diciéndome que quiere iniciar su programa de coaching lo antes posible y que había sido recomendado por Mario. Obviamente, Mario tendrá una sesión gratis por haber recomendado mis servicios.<span style="mso-spacerun:yes"> </span><o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify;tab-stops:78.0pt"><span style="Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><o:p> </o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span style=" Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Como puedes ver, las ventas no son algo exclusivo de los vendedores, es algo que hacemos todos los días, sólo que los vendedores han aprendido a manejar estos principios y a obtener resultados de los mismos.<o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span style=" Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;"><o:p> </o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><span style=" Calibri","sans-serif";font-family:";font-size:11.0pt;color:black;">Las ventas son la forma en que llevas una idea a un inversionista, a una potencial pareja, a un cliente de tus servicios e incluso en las entrevistas de trabajo. <b style="mso-bidi-font-weight: normal"><o:p></o:p></b></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size:11.0pt;"><o:p> </o:p></span></p>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-90640373686662502732009-04-13T19:09:00.005-05:002009-04-13T19:26:53.361-05:00LA FUERZA DE LAS VENTAS (III) Hablar en Público. Tips Avanzados.<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHz9Cp54WOCXiL7G8xQBeADghCodPmOQeCU19lT9VtTq45Lolf7BX0vUfs2F4wXhd3XeO4U5sA6tElkIWCB-cxl_JwbY19kWq7-M6l_VZD-ofDKuaP4tyZBW06XfbNk5RkXvN5YCtAQBo/s1600-h/42-15255618.jpg"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 320px; height: 319px;" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHz9Cp54WOCXiL7G8xQBeADghCodPmOQeCU19lT9VtTq45Lolf7BX0vUfs2F4wXhd3XeO4U5sA6tElkIWCB-cxl_JwbY19kWq7-M6l_VZD-ofDKuaP4tyZBW06XfbNk5RkXvN5YCtAQBo/s320/42-15255618.jpg" border="0" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5324335646902230530" /></a><div><p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-align: justify"></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><br /></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; ">Hablar en público es más fácil de lo que todos creen. Hoy, he decidido complementar el post sobre las presentaciones exitosas con tips un poco más avanzados que serán mucho más efectivos en cuanto se hayan dominado los tips básicos del post anterior. Espero que estos nuevos tips sean de ayuda para mejorar tus presentaciones y es un abrebocas de un nuevo coaching que estoy diseñando llamado PRESENTACIONES EXITOSAS.<br /></p> <p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><b style="mso-bidi-font-weight:normal">Conoce con anticipación el sitio de la presentación: </b>Así como los jugadores de fútbol hacen un reconocimiento de la cancha con días de anticipación, trata de hacer lo mismo. En ocasiones el escenario es en otra ciudad, así que puede que no puedas viajar a conocerlo con anterioridad, así que es recomendable que llegues con la suficiente antelación para conocer el sitio, familiarizarte con él, conocer qué tanto ruido tiene a su alrededor, la acústica del sitio en caso de que tengas que usar micrófono, la entrada y salida de las personas, el sitio en el que te vas a ubicar para hacer tu presentación, el clima, etc.<b style="mso-bidi-font-weight:normal"></b></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><b style="mso-bidi-font-weight:normal">Vístete para proyectar un mensaje, no para llamar la atención: </b>¡El conferencista no es un modelo! Es simplemente un mensajero. Tan sólo imagina que alguien llega a tu casa a entregarte una carta vestido como un jugador de fútbol o como un payaso y, al mismo tiempo te dice que proviene de una reconocida empresa de correo ¿Confías en él? ¡No! Lo mismo pasa si tu vestimenta no es coherente con el mensaje que vas a enviar, no proyectas el mensaje con suficiente fuerza y con falta de credibilidad. En mi trabajo, cuando dicto una conferencia de seducción mi atuendo es fresco, tranquilo y amable, algo informal, mientras que cuando dicto una conferencia en alguna empresa mi vestimenta es más corporativa<span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;">.<span class="Apple-style-span" style="font-weight: normal; "></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><br /></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;"><span class="Apple-style-span" style="font-weight: normal; ">Es importante que la ropa no te incomode, de lo contrario eso será lo que vas a proyectar: incomodidad; no te podrás desplazar bien por el escenario, estás más pendiente de tu ropa que del tema y sentirás que la presentación saldrá mal.<span style="mso-spacerun:yes"> <b style="mso-bidi-font-weight:normal"></b></span></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;"><span class="Apple-style-span" style="font-weight: normal; "><span style="mso-spacerun:yes"><b style="mso-bidi-font-weight:normal">Tu voz es la banda sonora del mensaje: </b>Usa inflexiones en la voz, evita al máximo que tu voz se aplane. Todo lo que tú dices, en algún momento, tiene contenidos emocionales, usa esas emociones para hacer los cambios en la voz: habla un poco más fuerte para cuando quieres hablar de cosas positivas y baja la velocidad o, incluso el tono de la voz, para establecer que vas a hablar de algo serio o triste. Existe un fenómeno bastante particular en lo que se refiere a hablar en público y es que siempre sentimos algo más de interés por los acentos diferentes al nuestro. En ocasiones me hago pasar por mexicano en las tiendas para explorar las reacciones de aquellos que atienden y me encuentro con que me atienden mucho mejor que cuando hablo con mi acento Bogotano. ¡Lo mismo pasa con los conferencistas! Tendemos a ponerle más atención a aquellos que tienen un acento diferente. Si vas a otras ciudades ya tienes algo de terreno ganado.</span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><b style="mso-bidi-font-weight:normal">Entrega de Material: </b>No es una exigencia el entregar material en una presentación, sobre todo si el grupo es exageradamente grande. Sin embargo cubres el riesgo de que la información se olvide al poco tiempo de la conferencia. Es importante que la información la entregues <i style="mso-bidi-font-style:normal">después</i> de que acabe el evento, así evitarás que aquellos curiosos quieran adelantarse al tema ojeando los entregables o que se distraigan dibujando sobre ellos. Si vas a entregar material, adviértele a los asistentes al inicio de la presentación para que no se dediquen a tomar nota y puedan desconcentrarse.<br /></p> <p class="MsoListParagraph" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><span class="Apple-style-span" style="font-weight: bold;"><br /></span></p><p class="MsoListParagraph" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-weight: normal; "><b style="mso-bidi-font-weight:normal">¿Alguna Pregunta? </b>Toda buena presentación genera preguntas, así que no te asustes si alguien levanta la mano, eso es señal de que tu presentación va bien. Si es una presentación corta (máximo 3 horas), deja las preguntas para el final, así no te desgastarás con las interrupciones que, casi siempre, hacen que se pierda el hilo de la exposición. Cuando la presentación es muy larga, destina momentos de la presentación para las preguntas, puede ser al finalizar cada subtema.</span></o:p></b></p> <p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-style: italic;"><br /></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify;"><i style="mso-bidi-font-style:normal">¡Importante!</i> Si no sabes la respuesta a una pregunta ¡ACEPTA TU IGNORANCIA! Cuidarás tu credibilidad, así como el padre que acepta sus errores frente a sus hijos. Manifiéstale a quien pregunta algún tipo de compromiso para responder su duda a través de un medio escrito por correo electrónico o, a riesgo de sonar como presentador de quién quiere ser millonario, pide la ayuda del público o de alguien de tu equipo en caso de que alguien te acompañe.<span style="mso-spacerun:yes"> </span><br /></p> <p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><br /></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><b style="mso-bidi-font-weight: normal">Manejo del Humor. </b>El conferencista no es un humorista. Aunque una de las mejores estrategias para quitarse el miedo al ridículo es hacerlo a través del humor, esta técnica no debe usarse dentro de la presentación. El humor es fundamental y es válido meter una que otra intervención jocosa en la presentación pero no debe ser la característica principal de la misma a menos que quieras hacer un <i style="mso-bidi-font-style:normal">Stand Up Comedy</i>. <b style="mso-bidi-font-weight:normal"><o:p></o:p></b></p> <p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><br /></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><o:p><span class="Apple-style-span" style="font-weight: normal; ">Por último: Recuerda que hablar en público es simplemente una habilidad y como habilidad es totalmente entrenable.</span></o:p></b></p> <p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; "><br /></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; ">Con el tiempo miraremos las especificidades de las técnicas, las estrategias de todo lo que está alrededor del maravilloso arte de hablar en público. Más adelante conocerás: lenguaje no verbal, técnicas de persuasión, interacción con el público, improvisación, etc. El camino es largo y fascinante al mismo tiempo. <br /></p><p></p></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com9tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-38831682651953992932009-03-07T09:37:00.003-05:002009-03-07T10:07:06.293-05:00El Poder de la Persuasión VII. Persuasión y Emoción.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiaiGPca5WJVt-G_j64PilM83HEtf2Kio5AAZy56fiVpU0iiocUdMLhrjcKrGp1ppI5raT_n9z0ekDafXL3DrQCpZk0Se-7xU5mIuL3apob9zMDs_wDhCBP49NHP-K3opNSDb93bEMKnpk/s1600-h/Interrogaci%C3%B3n.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5310462449166544562" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 214px; CURSOR: hand; HEIGHT: 320px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiaiGPca5WJVt-G_j64PilM83HEtf2Kio5AAZy56fiVpU0iiocUdMLhrjcKrGp1ppI5raT_n9z0ekDafXL3DrQCpZk0Se-7xU5mIuL3apob9zMDs_wDhCBP49NHP-K3opNSDb93bEMKnpk/s320/Interrogaci%C3%B3n.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify"><em></em></div><br /><div align="justify"><em></em></div><br /><div align="justify"><em>No sé que tiene, pero cada vez que estoy con él me siento muy bien, siento que las personas de alrededor no existen. Es capaz de transportarme a otros lugares tan solo con la forma en que habla. Me hace sentir cosas que no había sentido antes, como una mezcla entre curiosidad, tranquilidad y una sensación de que realmente soy importante. Me siento mejor persona a su lado, creo que, en este momento, soy capaz de hacer cualquier cosa por él. ¡Y no sé por qué me pasa esto!<br /></em><br />Me atrevo a afirmar que <strong>el 100% de las decisiones que tomamos en nuestras vidas tienen un contenido emocional.</strong> La carrera que decidimos estudiar, la ropa que decidimos comprar, el trabajo que aceptamos, los accesorios tecnológicos, etc. Todas y cada una de nuestras decisiones están basadas en lo que queremos sentir o lo que deseamos evitar sentir. <em>LAS EMOCIONES SON LAS RECTORAS DE NUESTRA CONDUCTA.<br /></em><br />Puede que suene un poco radical, que parezca que me estoy lanzando sin reserva a hacer una afirmación ridícula. Sin embargo, desde que decidí escribir acerca de este tema hace unas semanas, me permití hacer la tarea de examinar cada una de mis acciones y me di cuenta de que cada una de mis acciones está basada en mis emociones, basadas en lo que quiero sentir o lo que quiero evitar sentir.<br /><br />Revisando detenidamente lo que he escrito en esta serie que, hoy por hoy, se ha convertido en una de mis preferidas, me he dado cuenta de que uno de los componentes de cada uno de los principios de persuasión es el componente emocional. Así que hoy aprenderás a usar las emociones detrás de cada principio de persuasión de los que hemos conocido hasta ahora en la serie.<br /><br /><strong><a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/08/el-poder-de-la-persuacin-i-si-varios-lo.html">Principio de Valor Social.</a><br /></strong><br />Recordemos que el principio de valor social consiste en que nos sentimos atraídos por cosas, personas o situaciones por las que la mayoría de las personas se sienten atraídas. Por ejemplo todos sentimos algún grado de atracción por los productos que la mayoría de personas compran. Cuando adquieres algo que goza de valor social, por ejemplo, el último teléfono móvil, adquieres reconocimiento social por parte de los demás pues te dirás “vaya, veo que te compraste el nuevo móvil”. Es un ejemplo estúpido, lo sé, pero pasa lo mismo con las actividades y las personas. El reconocimiento social dispara ciertas emociones en las personas: seguridad. Cuando haces las mismas cosas que hace el resto de las personas experimentas seguridad.<br /><br /><br /><strong><a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/08/el-poder-de-la-persuacin-ii-cuatro-vas.html">Principio de Retribución.</a></strong><br /><br />La culpa y el sentimiento de justicia son las emociones que gatillas cuando quieres persuadir por medio del Principio de Retribución. La culpa es una de las emociones que más motiva el comportamiento en nuestra sociedad actual y lo curioso de esto es que funciona a nivel inconsciente así que rara vez nos sentimos culpables conscientemente cuando alguien aplica el principio de la retribución en nosotros. ¿No te ha pasado que te invitan a una fiesta por el sólo hecho de que tú has invitado con anterioridad a esa persona o viceversa?<br /><br />Así mismo sucede con la justicia, la mayoría de las personas tenemos el impulso de devolver favores para ser justos con aquellos que nos han ayudado. Cuando sabes instalar un sentimiento de justicia, las personas recurren al principio de la retribución para actuar.<br /><br /><strong><a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/09/el-poder-de-la-persuasin-iv-cercana.html">Principio de Cercanía Social.</a></strong><br /><br />La seguridad y la familiaridad son emociones derivadas de la alegría, así mismo, también el sentimiento de justicia con el prójimo opera en este principio. Hay frases populares como: “no importa lo que haya hecho, de todas formas es mi papá” o “La familia es la familia” o “¿Para qué son los amigos?”. Todas esas frases hacen parte de nuestro repertorio de discursos que refuerzan nuestra tendencia a hacer cosas por las personas cercanas. Como leíste en el post relativo a este principio, recuerda que encontrar puntos en común en todas las conversaciones hará que ese sentimiento de tranquilidad y seguridad aumente y, así mismo, las probabilidades de que las personas hagan cosas por ti o se dejen influenciar con más facilidad.<br /><br /><strong><a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/09/el-poder-de-la-persuacin-v-el-principio.html">Principio de Autoridad.</a></strong><br /><br />Seguridad, tranquilidad y confianza. Los tres tenores del principio de autoridad. Cuando usas este principio creas una ilusión en el cerebro de que se puede confiar planamente en lo que estás diciendo y, por lo tanto tu credibilidad aumenta. El cerebro funciona automáticamente, así que no dudes de esas sensaciones que puedes gatillar en tus interlocutores. Revisa el post relacionado con este principio y descubrirás las formas de usar el lenguaje de tal forma que gatilles la seguridad, tranquilidad y confianza. ¡Todos confiamos en los expertos o en las experiencias directas de quienes relatan las historias!<br /><br /><strong><a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/08/el-poder-de-la-persuasin-iii-la.html">Principio de Búsqueda de placer y evitación de dolor.<br /></a></strong><br />Freud, el padre del psicoanálisis, decía que los seres humanos tenemos dos formas de alcanzar la felicidad, la evitación del dolor y la búsqueda del placer. Son, entonces tres elementos emocionales implicados en este principio de persuasión que pueden ser usados al momento de usar frases para influenciar sobre otros. Basta con identificar que prefiere tu interlocutor y prométele con las frases evitación de dolor o consecución de placer y las probabilidades de que haga lo que tú quieras serán más altas.<br /><br /><a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2009/01/el-poder-de-la-persuacion-vi-la-gente.html"><strong>Principio de Escasez.</strong> </a><br /><br />Debo confesar que este principio es uno de mis preferidos por la emoción que despierta en los interlocutores: la curiosidad. La curiosidad es la emoción rectora de muchos de nuestros aprendizajes, es una de las emociones más importantes, por ejemplo, al interior de un proceso de seducción. La curiosidad es la que nos hace decidir qué carrera estudiar, nos hace investigar por las cosas a medida que vamos creciendo.<br /><br />El sentimiento de exclusividad es también uno de los poderes que tiene este principio cuando la aplicación es directamente sobre ti. Si un vendedor te dice, “este modelo de tarjeta lo han elegido muy pocas personas, usted sería la tercera persona en usarlo” te hace sentir que eres una persona exclusiva y, así, habrá un impulso más fuerte para comprar.<br /><br />LAS EMOCIONES SON LAS RECTORAS DEL COMPORTAMIENTO. Cada cosa que haces es para sentir algo o para evitar sentir algo. Como ya hemos estudiado mucho antes en los post del Campo de Acción Emocional, hay cuatro emociones básicas: Rabia, Tristeza, Miedo y Felicidad; si te preguntas qué quieres evitar con tus acciones, descubrirás que son la tristeza, el miedo o la rabia y, siempre, querrás la felicidad. En otras ocasiones la rabia es un motivo para actuar, al igual que el miedo o la tristeza. La felicidad, en cambio, es un estado que en lugar de quererlo alcanzar, la mayoría de las veces, simplemente lo quieres es mantener, lo que nos lleva al próximo post de esta serie: PRINCIPIO DE MANTENIMIENTO, las personas hacen más por no perder lo que tienen que por avanzar.<br /><br />Para que no pierdas el ritmo de aprendizaje de la serie EL PODER DE LA PERSUACIÓN, te espero en 15 días acá, mientras tanto, puedes ir leyendo HÉROES DE LA SEDUCCIÓN. </div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-62079980608231558042009-01-26T21:15:00.003-05:002009-01-26T21:56:29.291-05:00EL PODER DE LA PERSUACIÓN (VI) La gente prefiere aquello de lo que menos puede obtener<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYB1WqUaQyMLJzS_KaK07l0C1ziE5kzwGE9QDHcy0PGQRaTr_bIMAHloEjrpQSxgPoDYTxvHMZYABaT_ZE6YEeYNabi47TfuUS69bz-57d1VpktBhItf5CykdHQhpd3vRPHUTLpuemTgw/s1600-h/mystery.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5295798848925362642" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 240px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYB1WqUaQyMLJzS_KaK07l0C1ziE5kzwGE9QDHcy0PGQRaTr_bIMAHloEjrpQSxgPoDYTxvHMZYABaT_ZE6YEeYNabi47TfuUS69bz-57d1VpktBhItf5CykdHQhpd3vRPHUTLpuemTgw/s320/mystery.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify"><em>Dr. Ayer conocí a una persona bastante particular. Me hizo sentir que nunca iba a poder conocer a alguien igual, que las cosas que había vivido no las había vivido nadie más, además, me contó que todo lo que había compartido conmigo no lo sabían muchas personas, en realidad, sí noté que era una persona muy reservada y que era casi un privilegio conocer todo lo que pude conocer. ¡Quedé con un alto sentimiento de curiosidad, me encantaría volver a ver esa persona! ¿Por qué me pasa esto?<br /></em><br />Esta fue una de las dudas que salió en una sesión de coaching en las últimas semanas. El Principio de Escasez es uno de los principios de persuasión mejor conocidos en la literatura de ventas, de publicidad y, sobre todo, en el arte de la seducción. Estudio tras estudio, según Robert B. Cialdini, se ha demostrado que <strong><em>Las Cosas Y Las Oportunidades Son Más Valiosas En Tanto Son Menos Disponibles.<br /></em></strong><br />Al analizar detenidamente la consulta del cliente saltan a la vista tres frases que explican perfectamente los elementos de este principio que, personalmente, es uno de mis preferidos.<br /><br /><strong>Componente de Escasez</strong><br /><br /><em><strong>“Me hizo sentir que nunca iba a poder conocer a alguien igual”<br /></strong></em><br />Cuando las personas sienten que existe poco sobre algo en particular, tienden a valorarlo más. Es por eso que personas con habilidades que pocos tienen tienden a ser más persuasivos, por eso también les damos tanto valor a los expertos y estamos dispuestos a pagar grandes sumas de dinero por tener contacto con ellos. Recuerdo que hace un tiempo conocí a un psicólogo que se especializó en el manejo de las relaciones entre los seres humanos y sus mascotas, se volvió un experto en explicar a las personas cómo hacer para persuadir a sus mascotas, mostrándoles los distintos principios del comportamiento animal y así lograr que sus mascotas no dieran problemas en casa. Mi amigo se daba el lujo de cobrar grandes sumas de dinero por lo que hacía, ya que era la única persona en su ciudad, incluso en su país, que prestaba este particular servicio. Las Cosas Y Las Oportunidades Son Más Valiosas En Tanto Son Menos Disponibles.<br /><br /><strong>Componente de Exclusividad.</strong><br /><br /><em><strong>“Me contó que todo lo que había compartido conmigo no lo sabían muchas personas, en realidad, sí noté que era una persona muy reservada y que era casi un privilegio conocer todo lo que pude conocer”<br /></strong></em><br />¿Cómo se siente una persona cuando es escogida por una cadena de almacenes por ser el cliente un millón? Se siente feliz, agradecida y algo poderosa. O, cuando se está teniendo una conversación interesante con otra persona y ésta dice: “esto se lo he dicho a pocas personas, pero te lo contaré a ti porque me inspiraste confianza”, inmediatamente se alcanza a sentir como si fuera Neo, “The Chosen One” de Matrix. Cuando te dicen que tienes información exclusiva sobre algo o alguien te sentirás atraído hacia esa situación o esa persona inmediatamente. Muchas compañías basan la inscripción de usuarios usando el componente de la exclusividad, te dicen, “inscríbete ahora y podrás obtener un descuento que nuestros usuarios gratis no tienen”. Siempre nos gusta tener exclusividad frente a nuestras cosas o personas, por eso los diseñadores y modistas que trabajan bajo demanda se dan el lujo de cobrar grandes sumas de dinero al elaborar trajes a la medida y gusto exclusivo de sus clientes. Las personas se sientes felices de ser escogidas para asumir privilegios.<br /><br /><strong>Componente Emocional.<br /></strong><br /><em><strong>“¡Quedé con un alto sentimiento de curiosidad, me encantaría volver a ver esa persona!”<br /></strong></em><br />Todos estos procesos de persuasión tienen un alto contenido emocional, de hecho, la habilidad que tengas para disparar diferentes emociones en las personas con las que conversas, es la base de tu poder de persuasión. En este caso, la emoción más fuerte implicada en el principio de escasez es la curiosidad. Si disparas la curiosidad de una persona a través de pequeños montos de información, tendrás su atención por un largo tiempo. Por ejemplo cuando te digo que en esta serie de los principios de persuasión habrá más post, automáticamente pensamos ¿qué seguirá después? La mente tiene una tendencia innata a completar la información, así que, al recibir información incompleta el cerebro seguirá, por un tiempo, con la tarea de que la información se complete. Un ejemplo claro de ello es que se nos quedan “pegadas” aquellas canciones que no nos sabemos completas o que nos quedamos pensando en lo que aún no está terminado al momento de acostarnos. Pequeñas porciones de información disparan la curiosidad de los demás.<br /><br /><strong>Algunos tips para usar este principio</strong>.<br /><br /><strong>Nunca cuentes todo de ti en una primera cita o en una entrevista de trabajo.</strong> En una cita no es bueno contar todo, simplemente habla mucho de cosas en general y pocas cosas sobre ti, por ejemplo, da tus puntos de vista sobre puntos generales cotidianos, pero nunca digas: “mira que cuando yo era pequeño me paso que…”. Si quieres usar tus anécdotas, cuéntalas como su fueran de otra persona y si insisten en saber de ti, simplemente contesta lo que te preguntan. En las entrevistas de trabajo haz lo mismo, sólo responde lo que te pregunten. He tenido oportunidad de hacer entrevistas y siempre es un indicador de desventaja el hecho de que las personas contesten más de lo que se les pregunta. ¡Y pasas muy seguido! A veces los nervios nos ganan y nos hacen hablar más de la cuenta, eso explica las famosas y equivocaciones de las reinas de belleza que son objeto de burla por los medios.</div><div align="justify"><br /> </div><div align="justify"><strong>Instala un sentimiento de privilegio en el otro.</strong> Para esto, sólo basta con usar el lenguaje y decir cosas como: “Mira, lo que te quiero contar hoy lo saben pocas personas, resulta que…”. Para que sea más genuino, escoge una pequeña anécdota de tu vida, medianamente vergonzosa que puedas contar sin que te traiga consecuencias negativas, quizá cuando tus compañeros de colegio te bajaron los pantalones en frente de un bus repleto de las niñas del colegio de al lado, o cuando una persona de tu mismo sexo te abordó en la calle pensando que eras homosexual. Los seres humanos somos adictos a la información clasificada, amantes de lo prohibido y siempre nos halaga cuando alguien necesita que le guardemos un secreto.<br /><br />Para terminar, hay algo muy importante para tener en cuenta acerca de todos y cada uno de los principios de persuasión: casi todos los entendemos, los conocemos e incluso algunos los manejamos, pero paradójicamente, casi nunca detectamos cuando son usados en nosotros, es decir, cuando somos influenciados por ellos rara vez nos damos por enterados. La razón de ello es que todos los principios de persuasión hacen parte de nuestra mente intuitiva, es decir, respondemos automáticamente a ellos y, si hacemos un examen juicioso del asunto, hay uno o dos de estos principios que hemos ido usando durante casi nuestra vida de manera inconsciente. Los principios de persuasión no son técnicas en sí, simplemente son principios psicológicos universales de nuestro funcionamiento mental, por ello al conocerlos los manejamos mejor. En el manejo y aprovechamiento de los principios psicológicos propios y de otros es donde reside el poder de la persuasión. Y, adivina qué, muy pocas personas tienen acceso a esta información, a pesar de ser pública. En este momento, siéntete privilegiado por ello.<br /><br />En el siguiente post, más persuasión… y más persuasión…<br /></div><div align="justify"></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-72495697660115968402009-01-01T13:47:00.003-05:002009-01-01T14:27:03.404-05:0012 Uvas, 12 Tips<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihRSM1_fNGGArRtYOCoDix-eRrbD5DTEV95NQiPQFu_LKmVjw0qPNgzs7oSttI_K-34hz105A8F-KCglT7xWqf4bjj9KsI5vo5bxjNx3iNw2wIdiLKN8VXMeDpsZFvZFx-qIOWCZqnNhk/s1600-h/3141223_1190984852_largeAnimePapers.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5286407226271512450" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 236px; CURSOR: hand; HEIGHT: 320px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihRSM1_fNGGArRtYOCoDix-eRrbD5DTEV95NQiPQFu_LKmVjw0qPNgzs7oSttI_K-34hz105A8F-KCglT7xWqf4bjj9KsI5vo5bxjNx3iNw2wIdiLKN8VXMeDpsZFvZFx-qIOWCZqnNhk/s320/3141223_1190984852_largeAnimePapers.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify"><em></em></div><br /><div align="justify"><em></em></div><br /><div align="justify"><em>Carmen todos los años compra 12 uvas moradas para llevar a cabo </em><a href="http://ar.news.yahoo.com/s/27122008/24/noticias-entretenimiento-cien-comiendo-uvas.html"><em>el rito que hoy cumple 100 años</em></a><em> cuando llegan las 12 de la noche, cierra los ojos y pide sus 12 deseos, uno por uno, mientras se come una uva por cada deseo para el año que viene:<br /><br />Uno: “Salud para mí y mi familia”<br /><br />Dos: “Un buen trabajo, para tener estabilidad durante todo el año y quizá comprar su carro o su casa propia”.<br /><br />Tres: “Una pareja estable, un novio o quizá un esposo...”<br /><br />Cuatro: “Eehh. Rápido, rápido, otro deseo: ¡Ya sé!... Aprender in idioma”<br /><br />Cinco: “¿Qué más pido, qué más pido?... Rápido... eehh... ¿Comprar ese instrumento musical que tanto quiero? ¡Sí, eso!<br /><br />Seis: “¡Vaya! No sé... Puede ser... ¡Ya sé! Que mi relación con mi hermano mejore...”<br /><br />Siete: “siete, siete, siete.... ¡Qué más puede ser!.... quizá... que le salga el puesto a mi primo”<br /><br />Ocho: “ooooooooocho.... oooooooooocho.... hummm ¿Qué carajos pi...?... hum ya sé... que la crisis mundial económica mejore”<br /><br />Nueve: “puede ser.... arreglar las diferencias con las personas con las que tengo rencillas”<br /><br />Diez: “Quiero... leer dos libros al mes ¡Wow! Ese se me ocurrió rápido”<br /><br />Once: “Increíble, no se me ocurre nada más... humm... eehh... Será que dejo así... de todas formas casi nunca se cumplen... Pidamos la paz para la cuidad”<br /><br />Doce: “sólo falta uno, sólo falta uno... uno más... será pedir que mis padres se traten mejor en este año que viene”<br /></em><br />Carmen casi atorada, luego toma un poco de vino, sonríe y en todo el año que viene no vuelve a mencionar sus deseos. Al año que viene, repite la operación sin muchos cambios en sus deseos. Carmen lleva 7 años deseando su carro, unos 3 o 4 esperando por su relación estable y aún mantiene malas relaciones con su hermano y una que otra persona del trabajo, su salud no es de lo mejor, pues no ha logrado cambiar sus hábitos, tiene muchos inconvenientes en su trabajo porque sus relaciones interpersonales son difíciles, es una persona que tiene siempre está quejándose de su situación actual pero... lo único que hace para poder cambiar su situación es atragantarse con los mismos doce deseos cada 31 de diciembre...<br /><br />Aquellos que por primera vez han entrado a este blog o que no han leído lo escrito en el 2007, les recomiendo que, antes de continuar leyendo este post visiten <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/12/empezando-el-2008-la-frmula-para-el.html">LA FÓRMULA PARA EL DESEO EFECTIVO</a> que escribí exactamente hace un año.<br /><br />Bienvenidos de vuelta. Hoy traigo doce herramientas, doce tips para lograr que el año que viene sea el mejor año de tu vida. No necesariamente tienes que aplicar todo lo que te diga acá, ya que puede que unas cosas las tengas y otras no. Estas doce herramientas son técnicas que te ayudarán a lograr que todos los deseos que, normalmente piden las personas en esta fecha, se cumplan realmente y que dejes de desear por desear.<br /><br /><strong>1. ¡ESCRIBE TUS DESEOS!:</strong> Acabo de salir a la calle y entrevisté a 30 personas, de las cuales sólo 5 escriben sus deseos para fin de año y 27 hacen el rito de las doce uvas.<br /><strong>2. Aplica la </strong><a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/12/empezando-el-2008-la-frmula-para-el.html"><strong>Fórmula Del Deseo Efectivo </strong></a><strong>al momento de escribir los deseos.<br />3. Escribe tus deseos en forma positiva.</strong> No te enfoques en lo que no quieres, enfócate en lo que quieres. No pienses en que no quieres más deudas, piensa en que quieres más dinero.<br /><strong>4. Revisa tu lista de deseos cada mes.</strong> De las 5 personas que escribían su lista de deseos solo una sabe dónde puso su lista y ninguno de los 30 la revisó. Cada vez que revisas tu lista de deseos, recuerdas qué propósitos o deseos tienes para el año. Yo personalmente la reviso cada <a href="http://www.facebook.com/home.php?#/group.php?gid=33268804097&ref=ts">90 días</a>, así puedo saber cómo voy con cada deseo y qué cosas me faltan hacer para que se cumplan.<br /><strong>5. Haz una lista de acciones para cada uno de tus deseos.</strong> <em>El deseo sin acción es una ilusión</em>. Debes tener claro cuáles son las acciones, por ejemplo, si Carmen quiere que la relación son su hermano mejore, debe tener una acción al respecto, como leer acerca de <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/10/mejorando-las-relaciones-familiares.html">Cómo Mejorar Las Relaciones Familiares</a>. Si quieres mejorar tu salud, entonces cambia tus hábitos en el Campo de Acción de la Salud. Todos los deseos deben ir acompañados de acciones que colaboren para su cumplimiento, recuerda, <em>el deseo sin acción es una ilusión</em>.<br /><strong>6. Ponle fechas a tus deseos</strong>. ¿Para cuándo quieres el carro, o la casa o el mejoramiento de tus relaciones? Un deseo sin fecha es una ensoñación. <em>Los deseos que no tiene fecha, están destinados a no cumplirse.<br /></em><strong>7. Haz una lista de las personas que pueden ayudarte a cumplir esos deseos.</strong> Repasa los deseos que has escrito y verás cómo en realidad no son cosas que puedas hacer por tu cuenta, busca expertos, busca amigos, busca compañeros de búsqueda, busca autores; nunca olvides que las personas son también recursos. Busca tus <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/06/detectando-los-hroes-externos-he.html">HE</a>’s<br /><strong>8. Horario.</strong> <em>“Lo que pasa es que no tengo tiempo para hacer ejercicio… o para estudiar inglés”. </em>Esas son las disculpas que se da Carmen a ella misma todos los días. Cuando yo estaba en la universidad, estudiando dos carreras, empecé a pasar trabajo para organizar mi tiempo, de pronto hubo un profesor de neuropsicología que me dijo: <em>“el que no tiene tiempo, es porque lo pierde (…) haz un horario para todo tu día y resolverás el problema”.</em> Así lo hice y el problema está resuelto.<br /><strong>9. Prepárate para el cambio</strong>. Muchas veces no <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/09/el-valor-de-la-responsabilidad-el-reto.html">somos responsables de lo que deseamos</a>, deseamos irresponsablemente. Y cuando aparecen las cosas que deseamos las dejamos ir porque no estábamos preparados para afrontar el cambio que significan nuestros deseos.<br /><strong>10. No hagas tus deseos secretos</strong>. Existe una creencia muy antigua que dice que si cuentas tus deseos no se cumplen. Bueno, personalmente no estoy de acuerdo, ya que necesitas que el mundo sepa qué cosas quieres, sólo así se realizan. Este tip está íntimamente relacionado con el séptimo.<br /><strong>11. Tus deseos no son leyes inquebrantables</strong>. Tienes que ser algo <em>flexible</em>, conforme pase el año, habrán deseos que desaparecerán de tus prioridades o aparecerán nuevos deseos, así que no dudes en cambiar tus aspiraciones cuando lo veas necesario.<br /><strong>12. Sé tolerante ante la frustración</strong>. Es posible que algunos de los deseos que tengas en tu lista no se cumplan, así que ten en cuenta que <em>el que fracasa es el que deja de intentar</em>.<br /><br />Revisa este post <em>varias veces, léelo</em> si quieres varias veces al año. Así podrás relacionarte con los deseos que escribiste varias veces al año.<br /><br />Este post te ayudará también a repasar el trabajo de Dr. Phyloel y los diferentes temas que se han abordado en este año y medio de escritura.<br /><br />UN SALUDO A TODOS Y LES DESEO UN FELIZ 2009. </div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-39623129584043297082008-10-25T23:19:00.004-05:002008-10-26T22:01:23.496-05:00La Fuerza de las Ventas (II) Presentaciones Exitosas, La Habilidad para Hablar en Público<div align="justify"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizXd8D0qFwX0dBOjD7uOtIbBk6e4DAYwdpZBh-bFTqa1UrO-BdwMIePjOB_L6QKOy4qonlLd-ITdSvpsUrXY6d4F8W7s8wzNfwl_T3tgb9PB-58HwNBmJiUVCwb2w7435WSR4eti5JSwM/s1600-h/rehearsing.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5261313217891961938" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 238px; CURSOR: hand; HEIGHT: 320px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizXd8D0qFwX0dBOjD7uOtIbBk6e4DAYwdpZBh-bFTqa1UrO-BdwMIePjOB_L6QKOy4qonlLd-ITdSvpsUrXY6d4F8W7s8wzNfwl_T3tgb9PB-58HwNBmJiUVCwb2w7435WSR4eti5JSwM/s320/rehearsing.jpg" border="0" /></a><em>Hablar en público</em> es una de las habilidades más importantes en el mundo del crecimiento personal y de las ventas. <em>Domina esta habilidad</em> y tendrás una mayor probabilidad de éxito en cualquier cosa que hagas: en tu trabajo, en el estudio, en los proyectos nuevos que inicies, en la consecución de pareja, etc. Antes de aprender cualquier técnica de venta o de persuasión tienes que preocuparte por cómo estás haciendo tus presentaciones (ya sea en público, con grupos pequeños o a otra persona). No importa si trabajas directamente en ventas o no, pero tus presentaciones son el mensaje que envías acerca de ti cómo un producto.<br /><br /><em>José es un psicólogo que en su época de estudiante sufría de una gran ansiedad en el momento de enfrentarse a grupos de personas para exponer un tema. Siempre sentía una ansiedad generalizada en el momento de enfrentarse a cada exposición. Antes de una hacer una presentación la imaginaba en su cabeza, sentía que iba a ser un éxito total, repasaba en su mente los gestos, las palabras, las inflexiones de voz, las reacciones del público, etc. No obstante, en el momento en que se llegaba la hora de hacer la presentación su voz de aplanaba, los gestos y las palabras que había imaginado desaparecían del repertorio de José: el resultado era desastroso, una presentación sin impacto y poco agradable al gusto de los presentes. Cuando empezó a hacer sus prácticas, tenía la obligación de hacer talleres en las organizaciones, de hacer exposiciones de casos clínicos frente a grupos de psiquiatras, médicos, trabajadores sociales y muchas cosas más. Aunque nunca se negó a hacer una presentación, la imagen que enviaba a las demás personas era la de un psicólogo poco competente en el momento de hacer presentaciones. En su primera entrevista de trabajo, en la que tenía que hacer una prueba en orientación vocacional a algunos candidatos a una universidad, su dificultad para hacer una presentación fluida hizo que los seleccionadores no lo escogiesen y le dijeran: “no tienes las competencias necesarias para hacer las orientaciones necesarias”. Esta dificultad hizo que en repetidas ocasiones José perdiera oportunidades de trabajo, contratos para conferencias, etc.<br /></em><br /><em>Por diferentes circunstancias, se vinculó a una compañía multinacional como distribuidor autorizado en un sistema multinivel, lo cual, poco a poco le exigió aprender ciertas habilidades para poder hacer que los productos que ofrecía fueran de interés para sus potenciales clientes. Además, tenía que hacer presentaciones de negocios en los que tenía que invitar a las personas a que hicieran parte del sistema al que pertenecía. Esto hizo que empezara a adquirir una buena cantidad de habilidades para mejorar sus presentaciones. Luego de dos años ejerciendo como vendedor para esta compañía, adquirió las habilidades necesarias para crear presentaciones exitosas, decidió investigar más sobre el asunto, leyó libros, se entrevistó con conferencistas y con personas exitosas de su empresa y pulió sus habilidades como conferencista. Hoy en día José es conferencista sobre cómo hablar en público, también abarca temas de crecimiento personal, ventas y estrategias de seducción. Es conocido en varias partes del mundo de habla hispana como Dr. Phyloel.<br /></em><br />¿Qué aprendí?<br /><br /><strong>Primero:</strong> APRENDER DE VENTAS ES IMPORTANTE PARA TENER ÉXITO EN CADA COSA QUE HAGAS. </div><div align="justify"><br /><strong>Segundo:</strong> APRENDER A HACER PRESENTACIONES EXITOSAS MEJORA LA ACTIVIDAD COMO VENDEDOR.<br /><br />Haciendo uso de la lógica clásica: <strong><em>SI APRENDER SOBRE DE VENTAS MEJORA EL ÉXITO EN CADA COSA QUE HAGAS Y APRENDER A HACER PRESENTACIONES EXITOSAS MEJORA LA ACTIVIDAD COMO VENDEDOR, LUEGO ENTONCES, APRENDER A HACER PRESENTACIONES EXITOSAS ES IMPORTANTE PARA TENER ÉXITO EN CUALQUIER COSA QUE HAGAS EN LA VIDA.<br /></em></strong><br />Seguramente ya habrás leído en muchas partes que el contenido en palabras de las cosas que dices tiene tan sólo un valor del 7% de la comunicación total que se emite. El otro 93% comprende lo que tiene que ver con la entonación y con el lenguaje corporal. Lo mismo pasa con tus presentaciones, aunque el contenido de la exposición que estés haciendo es considerablemente importante, pues es mucho más importante cómo hagas la presentación de tu contenido.<br /><br />Sin embargo, a pesar de que el contenido tiene un porcentaje menor en el mensaje emitido, tiene mucho valor en la psicología del expositor, ya que si no se domina el contenido de la presentación, será muy difícil dominar lo que viene. Luego de ser experto en el tema que se está presentando te preocuparás por el uso de la voz y el uso del cuerpo. Luego de ellos, tendrás que tener en cuenta a la persona o grupo a quién harás la exposición y examinar otros factores externos. Examinemos todo esto más a fondo, pero empecemos con aquellas creencias que hacen que las personas generen excusas frente a realizar presentaciones en público:<br /><br /><strong>Yo no nací con la habilidad para hablar en público:</strong> esta es una de las primeras objeciones que mis clientes y pacientes me hacen en el momento de enfrentarse a situaciones que les demandan hacer presentaciones en público. Bueno, como decíamos más atrás ¡Eso no es más que una excusa! Una creencia autolimitante. Si escogiste esta excusa ¡Prepárate, Porque te la voy a tumbar YA! Ya no podrás usar esta excusa luego de leer lo que voy a escribir. <em>TODA HABILIDAD ES SUCEPTIBLE DE SER APRENDIDA</em>. Sólo es cuestión de entrenarla, el cerebro es una herramienta programable.<br /><br /><strong>Me da miedo lo que las personas piensen de mí:</strong> “Siempre hay que dar una buena impresión hacia los demás…” Eso era lo que me decían mis padres cuando era chico. Bueno, en realidad, tienen razón, hay que dejar buenas impresiones. Lo que se les olvidó decirme fue la segunda parte de la frase: “… pero no todo el mundo ve las cosas a tu modo, así que habrán algunos que no gustarán de ti”. Además, si tienes miedo de lo que los demás puedan pensar de ti es porque no tienes claro qué piensa tú de ti mismo. La fórmula para romper esta creencia es tener claro que algunos no puedes esperas que los demás hagan lo que tú quieres y conocerte muy bien (si eres lector de Proyecto Héroes desde sus inicios, no tendrás problema con ello).<br /><br /><strong>Tengo miedo a hacer el ridículo:</strong> Hacer el ridículo es la fórmula para llegar al éxito. ¡Así es! Haz el ridículo un par de veces y lograrás romper el miedo a hablar en público. ¿Cuál es una forma segura de hacer el ridículo sin dejar una mala imagen de ti? Cuenta chistes actuados, haz una obra de teatro, etc. Así eliminarás el miedo a hacer al ridículo cuando hables de un tema del cuál eres experto.<br /><br />Bueno, ya no nos concentremos en la excusas es hora de….<br /><br /><br /><strong>TIPS PARA HABLAR EN PÚBLICO Y NO MORIR EN EL INTENTO.<br /></strong><br /><strong>Domina el tema.</strong> Si vas a hablar sobre algo que no dominas se te notará la inseguridad de no tener idea de lo que hablas. La inseguridad se proyecta, por eso, si tienes total confianza del tema que vas a exponer. Si no pasas por este paso ni intentes subir al escenario o empezar la presentación. </div><div align="justify"> </div><div align="justify"> </div><div align="justify"></div><div align="justify"><strong>Escribe un guión. </strong>Las grandes películas empiezan con un gran guión; las grandes conferencias también tienen un gran guión. Escribe un guión que leas frecuentemente y te sirva como libreto para interpretar tu obra maestra. Sin embargo, debes recordar que tienes que el guión es tu guía; al comienzo puedes ser muy fiel a él, pero poco a poco, la idea es que este sea sólo un esqueleto, que puedas hacer variaciones y, por que no, improvisaciones. Escribe tu guión.<br /><br /><strong>Ensáyalo varias veces frente a personas de confianza.</strong> Este es el siguiente punto y hace parte de dominar el tema. Así como un actor hace ensayos antes de subir a las tablas, tú debes ensayar tu presentación al menos dos o tres veces antes frente a personas que te puedan aconsejar.<br /><br /><strong>Mira videos de conferencistas famosos.</strong> Recuerda que si quieres alcanzar algo en esta vida la mejor forma es preguntarse cómo lo hicieron aquellos que ya lo lograron. Revisa en YouTube videos de conferencistas famosos. Te recomiendo Anthony Robbins, Omar Villalobos, Jim Rohn. Son tres estilos distintos. Modela el que más se ajuste a ti; fíjate en el movimiento del cuerpo, en el tono de la voz, etc.<br /><br />Hay muchos tips más al respecto y mucha literatura también. Sin embargo, te garantizo que si logras completar estos tres pasos al 100% tus presentaciones serán impactantes, fuertes y eficientes.<br /><br />Por último: Recuerda que hablar en público es simplemente una habilidad y como <em>habilidad </em>es <em>totalmente entrenable.<br /></em><br />Espera pronto <em>eventos, coaching y más productos</em> relacionados con el tema. </div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com7tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-22861753885348598592008-09-22T21:33:00.003-05:002008-09-22T22:02:10.648-05:00La fuerza de las Ventas (I) Si no sabes de ventas ¡Aprende! El poder del conocimiento en ventas.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDZMvVUSdxxtuyBT5pdE8eFFt3Zi2RF2wSXQZvsOcUMAZfkLemIhNUVe7xfXvYcODYOiKXkM6auSWXMm7T8YQ1QJsIHIfpmtz7Umi0o5HvT5OLM9lE-MQYNLppAQdZw-Ve6GrTlkB2sN8/s1600-h/Sold.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5249045118001810594" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDZMvVUSdxxtuyBT5pdE8eFFt3Zi2RF2wSXQZvsOcUMAZfkLemIhNUVe7xfXvYcODYOiKXkM6auSWXMm7T8YQ1QJsIHIfpmtz7Umi0o5HvT5OLM9lE-MQYNLppAQdZw-Ve6GrTlkB2sN8/s320/Sold.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify"><br /><em>Buenos días, señor, señora, señorita, caballero, dama, damisela, niño, niña, profesional de la salud, del comercio, amada de casa, abogado, estudiante, trabajador de la calle, abuelo, abuela y mascota. Sea usted bienvenido el maravilloso mundo de las ventas. ¡Perdóneme la molestia! Este hermoso día le vengo ofreciendo uno de los conocimientos más poderosos en el mundo del crecimiento personal y el alcance del éxito. ¡Siga no más, observe sin compromiso! Deguste del poder del conocimiento en ventas. Usted aprenderá a reconocer los gustos de su cliente, sabrá qué decir, qué no decir, en qué momento decirlo, cómo decirlo, aprenderá a manejar su tiempo y su dinero, a mejorar sus números como vendedor ¡podrá vender hasta un huevo tapado! Adquiera YA su coaching en ventas y vuélvase un vendedor de éxito por la módica suma de… ¡STOP!<br /></em><br />Imagina que voy de puerta en puerta recitando ese trabalenguas que acabas de leer, a una velocidad de narrador de fútbol, haciendo movimientos casi teatrales, con tono de voz de payaso de restaurante (en mi cuidad, en algunos restaurantes, escogen a unas personas que se dedican a vocear “almuerzo sí hay, siga, sí hay”). ¡Léelo de nuevo con estas características antes de seguir leyendo!<br /><br />La mayoría de las personas cuando escuchan y leen este tipo de discursos dicen: “este es un típico vendedor”. Lastimosamente, una de las creencias más generalizadas en el mundo occidental es que ser vendedor es ser un fracasado que le ha tocado vender X o Y cosa para subsistir. Todos nos acordamos rápidamente de los vendedores ambulantes, de los vendedores de puerta en puerta, de aquellos que compran barato para vender caro y hacerse unos cuantos pesos.<br /><br />Esa creencia es la culpable de que la mayoría de los profesionales recién egresados en nuestros países latinoamericanos demoren mucho tiempo en encontrar un empleo o que acepten empleos que no quieren. ¡Hacen una mala venta de sí mismos! Si quieres ser una persona exitosa no necesariamente <em>tienes que convertirte en vendedor</em> pero sí <em>debes aprender algunos principios sobre ventas.</em><br /><br /><strong>¡Por qué aprender de ventas!</strong> <br /><br />Seguramente la frase “es que uno siempre está vendiendo” es algo que has escuchado una y mil veces y que, a pesar de escucharla tantas veces, la sigues pensando como una simple refrán y no como una creencia poderosa. <strong>SIEMPRE ESTÁS VENDIENDO</strong>. Tus ideas, tus servicios, tus productos, tus creencias, tu personalidad, tus sueños, tus metas. Con mis coachees siempre trabajo los principios de las ventas como si fueran principios de seducción y, cuando les digo que son principios de venta se sorprenden y, algunos, se disgustan un poco y me dicen: “Doc. ¿Qué haces enseñándome ventas? ¡Eso no me interesa!”. Al poco tiempo, empiezan a mejorar sus relaciones laborales, sus negocios se hacen efectivos y tienen éxito en varios aspectos de su vida. ¿Por qué, porque aprendieron a venderse a sí mismos?<br /><br />¿Quieres ser independiente financieramente? <em>Aprende sobre ventas</em> para vender tus ideas de negocio a los inversionistas ¿Quieres ser empresario? <em>Aprende sobre ventas</em> para vender los servicios y productos de tu empresa ¿Quieres conquistar a una potencial pareja? <em>Aprende a vender</em> tu personalidad y ser la mejor oferta del mercado. ¿Quieres lograr todo lo que quieras en la vida? <strong><em>¡Aprende sobre ventas! <br /><br /></em>Las ventajas de saber sobre ventas.</strong><br /><br />El otro día, mientras recibía mi coaching sobre inteligencia financiera, mi coach me decía que algún cliente le dijo alguna vez: “las ventas son el oficio del desempleado”. Bueno, confieso que en algún momento de mi vida también lo pensé, pero la experiencia y las vueltas que dio la vida me enseñaron que aquel que sabe sobre ventas tiene muchas ventajas que no tienen aquellos que no tienen conocimiento sobre este arte subvalorado.<br /><br /><strong>Tolerancia a la frustración.</strong> Hay que aprender a escuchar el NO como una respuesta legítima de los demás. Cuando empecé a trabajar en ventas mi actividad se frenaba por semanas porque no era capaz de soportar la negativa de mis clientes. Me frustraba mucho. Cuando aprendí que cada NO es un paso para un sí, mi tolerancia a la frustración fue cada vez más fuerte y empecé a valorar cada NO que recibía. En mi vida personal, el rechazo ya no es un miedo que tengo, es simplemente un paso hacia otro potencial cliente. <em>No puedes esperar que los demás quieran lo que tú quieres.</em><br /><br /><strong>Conocimiento de las personas y de la sociedad.</strong> Tanto en las ventas propiamente dichas, como en el trabajo que realizo actualmente como vendedor de mis productos de coaching, talleres y conferencias, he tenido contacto con una infinidad de tipos de personalidad, de distintas clases sociales, de distintas partes del país y del mundo, con distintas creencias, con formaciones profesionales diversas, de varias edades, etc. He aprendido mucho sobre el comportamiento de las diferentes personas de los distintos tipos, hasta el punto que puedo predecir sus respuestas, intuir sus hábitos, adivinar las formas en que toma sus decisiones, etc. También he aprendido como la sociedad influye en los clientes, cómo los cambios políticos, de la farándula ya hasta la música influyen en las personas y en sus motivos de compra.<br /><br /><strong>Gran capacidad de observación.</strong> Te vuelves un detector de oportunidades si aprendes sobre ventas. Cualquier frase, cualquier gesto, cualquier olor, cualquier sabor, cualquier detalle en la casa o en los accesorios de tu cliente son materia prima para influenciar el motivo de compra y llevarlo a tomar una decisión a favor suyo y tuyo. Nada se te pasará. <br /><br />Quédate en Proyecto Héroes y disfruta de esta nueva serie llamada LA FUERZA DE LAS VENTAS. Donde aprenderás técnicas, principios, hábitos, creencias y verdades sobre el interesante y bastante subestimado mundo de las ventas.<br /><br />Estudia esta serie junto con la serie <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/search/label/El%20Poder%20de%20La%20Persuasi%C3%B3n">EL PODER DE LA PERSUASIÓN</a> y te irás armando de un poderoso arsenal de herramientas para alcanzar el éxito.<br /><br />Nos vemos la semana siguiente.</div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com11tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-55520886608126204082008-09-18T21:41:00.003-05:002008-09-18T22:16:14.566-05:00El Poder de la Persuación (V) El Principio de Autoridad<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWpLWh6VnALqMJhnh1jusy8ylU4FNppQKa4RA-uWLCRg4BzU3sNpYGdV4fyI3hixrkr6jgedZGDJsjIHp2etzPfajLTWI8M2XGQW9BiNLkpmP79arB356TyoCFRKsYSJVMQnt9EUcq0NY/s1600-h/Autoridad.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5247558098909544098" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWpLWh6VnALqMJhnh1jusy8ylU4FNppQKa4RA-uWLCRg4BzU3sNpYGdV4fyI3hixrkr6jgedZGDJsjIHp2etzPfajLTWI8M2XGQW9BiNLkpmP79arB356TyoCFRKsYSJVMQnt9EUcq0NY/s320/Autoridad.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">Seguramente <em>confías más en lo que yo escribo</em> por el hecho de ser psicólogo y filósofo, de saber que he escrito un poco más de 70 artículos y por oír que colaboro en varios programas de radio de mi país. Quizá el hecho de que yo te cuente que he leído esto y lo otro y que he tenido experiencia clínica con pacientes de todos los tipos: esquizofrénicos, depresivos, ansiosos, normales, niños, adolescentes, parejas, familias e incluso bebés, te dé <em>tranquilidad</em> para leerme y la <em>seguridad </em>de que aplicarás los ejercicios y las técnicas que te propongo con resultados.<br /><br />Así es, siempre confías más en los expertos, en la experiencia de otros o, a veces simplemente basta con que alguien importante (algún político, celebridad o jefe) haga algo para que los demás decidan hacerlo ¡Aún recuerdo a Michael J. Fox, cuando era la estrella de Volver al Futuro en los comerciales de PEPSI! Las ventas de PEPSI en los años ochenta casi superaban las de Coca-Cola por esta estrategia. ¿La razón? <em>El principio de autoridad</em>.<br /><br />Otra gran forma en la que vemos el uso del principio de autoridad es a través de los expertos en términos científicos. Por ejemplo, los comerciales de televisión de productos para la salud siempre tienen a una modelo disfrazada de odontóloga que dice que sus pacientes y sus hijos tienen un aliento paradisiaco y unos dientes inmaculadamente seductores gracias a cierto tipo de crema dental que ella recomienda desde su “experiencia profesional”. ¡Así es! La autoridad convence y no está mal, al contrario ES OBVIO QUE <em>CONFÍES EN LA AUTORIDAD</em>.<br /><br />Seguramente estás pensando que este post está diseñado para que no te dejes estafar como lo han hecho hasta ahora creando ilusiones de autoridad en la publicidad. ¡Estás en lo cierto! Úsalo para eso, para que no te metan los dedos en la boca todo el tiempo y también para que escojas bien las autoridades que van a guiar tus decisiones. No es lo mismo creer en un médico de Harvard que creer en un sobandero de tercera para hacer un tratamiento de una enfermedad. ¡Cuidado, el sobandero usa el <em>principio de autoridad</em> para atraer a sus clientes!<br /><br />Pero hay otro uso de este post: <em>aprender a persuadir a las personas</em> usando el principio de autoridad. Existen dos maneras de usar el principio de autoridad: la primera y más efectiva es hacer uso de aquellas cosas que te hacen a ti una autoridad en algo, sea lo que sea y la otra manera es usar la autoridad de terceros, el uso de lo que otras autoridades han dicho acerca de un producto o de una situación para convencer. Cada una de las vías tiene que aprovechar dos tipos de autoridad, la autoridad de la experiencia y la autoridad del conocimiento (si están juntas ¡Mejor!).<br /><br /><strong>Autoridad propia.</strong> Si quieres persuadir a alguien de hacer algo o de comprar algo: ¡Hazlo o úsalo antes de intentar persuadir a alguien de que lo haga! Por eso es más difícil vender casas a multimillonarios que vender ropa de marca a personas de bajos recursos. Si no lo has vivido no esperes que la gente te crea con facilidad, lo más probable es que te digan: “puff ni siquiera sabes de lo que estás hablando” Es la <em>autoridad de la experiencia</em>. El otro tipo de autoridad es la <em>autoridad del conocimiento</em>: la sociedad occidental la ha puesto en un pedestal a aquellos que han obtenido títulos universitarios o aquellos que han sido “mejor educados”. Ahora, vives en occidente y tienes que aprovechar ese principio. Si quieres persuadir a alguien de hacer algo o comprar un producto <em>adquiere conocimiento</em> sobre el producto, quizá no hayas tenido la experiencia de vivir en una casa de un millón de dólares, pero sí conoces las especificaciones arquitectónicas, las ventajas de la entrada de la luz, las bondades de la zona en dónde está ubicada, etc. Y eso, <em>te da autoridad</em>.<br /><br /><strong>Autoridad de terceros</strong>. Usa una cita de un autor de prestigio en la introducción de tu próximo trabajo para la universidad o en la próxima presentación que hagas en la empresa en la que trabajas, también puedes decir que fuiste alumno de alguien prestigioso en la materia y comentar alguna enseñanza que te dio. Usa la autoridad otros e instala una asociación entre esa autoridad y tu persona. Puede ser a través de pequeñas mentiras o, mejor que eso, simplemente a través de historias o anécdotas propias en las que refieres como algún experto en la materia te contó los beneficios que obtuvo haciendo eso que quieres incitar a hacer. No obstante, recuerda que la autoridad por experiencia de terceros también es importante. Usa frases que lleven a los otros a pensar en alguien que ha tenido una experiencia específica relacionada con tu objetivo de persuasión, por ejemplo: <em>“Un psicólogo que ha trabajado mucho con deportistas me contó que aquellos que habían vivido un proceso de coaching en inteligencia emocional mejoraron su rendimiento en 60%... por eso te recomiendo que empieces ese coaching que ofrece Dr. Phyloel”.<br /></em><br />Te voy a ayudar a que construyas un repertorio de frases y los acomodes a las situaciones de tu vida cotidiana, a través de una estructura crea frases para tus ventas, para hablar con tu jefe, para seducir a esa mujer que antes no te ponía atención… ¡Tu escoges!. La fórmula es la siguiente:<br /><br /><strong>Relata la experiencia y/o el conocimiento que te proporciona la autoridad.</strong> Recuerda que puede ser propia o de terceros. Este paso es el más importante y es el único que no puede faltar, obviamente.<br /><br />¡No hay más pasos! A veces tendemos a pensar que las cosas son más complicadas de lo que son, persuadir es algo que haces todo el tiempo; Jim Rohn decía: <em>lo más fácil de hacer es también los más fácil de no hacer.</em> Es un solo paso, pero un paso que exige que te vuelvas experto contando historias sobre tus experiencias, tus conocimientos y la autoridad de los terceros. Si eres un vendedor de algún producto, seguramente tienes muchas frases que responden a esto, hacer consciente el principio de autoridad te ayudará a usarlas en los momentos adecuados y no recitarlas porque sí.<br /><br />No <em>tienes que mandarme las frases que escribas</em> pero te propongo que escribas las frases e historias que te puedan servir para tu vida cotidiana, con tu familia, con tu pareja etc. Usa el principio de autoridad.<br /><br />Si eres vendedor, <em>pregunta por el coaching de ventas Diseñado por Dr. Phyloel</em>. Si no eres vendedor <em>pregunta por el coaching de ventas diseñado por Dr. Phyloel</em>. La próxima semana: <em>¿Por qué saber de ventas?</em> No te sientes a esperarlo… mientras tanto usa los principios de la serie<em> EL PODER DE LA PERSUACIÓN</em>.<br /><br />¡En una semana… <em>Más persuasión</em>!<br /></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-7171937099134971602008-09-09T14:55:00.005-05:002008-09-09T15:37:55.743-05:00El Poder de la Persuasión (IV). Cercanía Social y Familiar. Usando el Instinto de Vecindad<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9Mld34J3e73j2Zxgu6TOToedkDrfDLegPnDo8BUMP-k8H3zytO_yJoll7IGMpPb_m0iRHzUt3aOuJKXhE-5r4a_LLx9Qm3lT8zBscS1Cl2tr7U4sUBjTp0bNR_oZxGXQwOAjSm12unps/s1600-h/Escala+de+Proximidad.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5244123243861817554" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9Mld34J3e73j2Zxgu6TOToedkDrfDLegPnDo8BUMP-k8H3zytO_yJoll7IGMpPb_m0iRHzUt3aOuJKXhE-5r4a_LLx9Qm3lT8zBscS1Cl2tr7U4sUBjTp0bNR_oZxGXQwOAjSm12unps/s320/Escala+de+Proximidad.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">¡Hola <em>Queridos Héroes</em>! Es siempre para mí <em>un placer</em> estar de nuevo por acá escribiendo <em>para ustedes</em>.<br /><br />Hoy, la cuarta entrega de la serie <em><a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/search/label/El%20Poder%20de%20La%20Persuasi%C3%B3n">EL PODER DE LA PERSUASIÓN</a></em>; aprenderás uno de los principios que hacen que las personas tomen decisiones a favor de otras con bastante facilidad. Hablamos del <strong><em>Principio de Cercanía Social y Familiar</em></strong>. <strong><em>Es más fácil que hagamos cosas por nuestros familiares y nuestros amigos.<br /></em></strong><br />¿De dónde proviene este principio? Bien, hay una tendencia que tiene todo ser humano y es lo que yo llamo <em>instinto de vecindad</em>; lo vivimos todos los días en todas y cada una de nuestras actividades, en las que sentimos más confianza y más tranquilidad por estar rodeados de personas conocidas. El instinto de vecindad tiene una escala: <em>la escala de proximidad</em>, básica en todos los mamíferos, que consiste en la ubicación de los individuos según la cercanía a familiar y social. Mirémoslo detenidamente:<br /><br />Imagina que has decidido empezar un nuevo negocio ¿En quiénes piensas primero para hablar de ese negocio? Naturalmente, en tu<em> familia nuclear</em> (pareja, hijos, padres y hermanos); luego piensas en tu <em>familia extensa</em> (tíos, primos, abuelos…), luego piensas en tus <em>amigos</em>, luego en tus <em>vecinos</em> y luego, en <em>el resto</em>. Así es, la escala de proximidad tiene 5 estadios (lo verás más claro en la imagen de este post).<br /><br />Profundicemos un poco cada uno de los estadios de la escala:<br /><br /><strong>Estadio 1. Familia Nuclear:</strong> En este estadio se encuentran las personas de tu familia con quien te relacionas todos los días, en otras palabras, aquellos con quienes vives. Estas son las primeras personas que, normalmente, se enteran de las cosas importantes que pasan en tu vida. ¿Cuántas veces tu pareja no te ha acompañado a los partidos de futbol sin gustarle? ¿O cuántas veces las personas de tu familia han leído algo que escribiste? ¿O asistido a algún evento sólo porque tu formarías parte del mismo?<br /><br /><strong>Estadio 2. Familia Extensa:</strong> Primos, tíos, abuelos, cuñados… todos aquellos derivados de tu familia nuclear son el siguiente estadio. Aún recuerdo la primera vez que aparecí en la radio, toda mi familia extensa estuvo en sus sillas pendientes de mi triunfal aparición, sin importar el tema, la hora y la emisora.<br /><br /><strong>Estadio 3. Amigos.</strong> “¿Para qué son los amigos?” es una frase que resume muy bien cómo existe un principio bajo el cual uno siempre estará ahí para sus amigos. Mis amigos también estuvieron pendientes en la radio y muchos de ellos fueron mis primeros lectores.<br /><br /><strong>Estadio 4. Vecinos.</strong> La gente de tu barrio, cuidad y país son tu vecindad. ¿Has tenido alguna sensación agradable cuando te encuentras a algún compatriota cuando estás fuera de tu país? ¡Seguro que sí! Incluso hasta le saludas efusivamente sin conocerlo. Hace unos días tuve la oportunidad de observar como dos chilenos que se encontraron en la fila de un banco se abrazaron efusivamente al saber que eran chilenos… y luego si empezaron a conocerse.<br /><br /><strong>Estadio 5. El resto del mundo.</strong> No necesito explicarlo, pero si quiero enseñarte que, la idea es que cuando interacciones con gente nueva intenta que se reduzca la distancia entre tú y esa persona en la escala de proximidad.<br /><br /><strong>Estadios intermedios.</strong> Hay otros elementos que llamo estadios intermedio de la escala de proximidad. Estas son las personas de las instituciones: de los sitios de trabajo, de las universidades, de las religiones; también están aquellos que pertenecen a ciertos grupos según raza, según profesión, según preferencia musical etc. Son intermedios porque casi siempre, están entre mezclados entre los estadios 1 al 4.<br /><br />Seguramente estás preguntándote ¿Y <em><strong>para qué</strong></em> me sirve esta información, <strong><em>cómo</em></strong> puedo persuadir con ella a aquellas personas que hacen parte del estadio 5, del resto del mundo? Bien, para usar esta información ten en cuenta lo siguiente: <em><strong>LAS PERSONAS GUSTAN DE LO QUE ES FAMILIAR O CONOCIDO.</strong></em> Aunque hay otro principio de persuasión que luego estudiaremos que dice que la novedad es atractiva, esa novedad debe pertenecer a un rango familiar, es decir, no es igual que un familiar te venda una idea de un negocio novedoso a que te la venda alguien totalmente extraño que no está dentro de los estadios 1 al 4. <em>La novedad atrae, pero sólo cuando hace sentir seguros a los demás</em>: si eres fanático del rock, no vas a comprar la última novedad en hip hop, a menos que, sea una nueva fusión entre rock y hip hop.<br /><br />Teniendo en cuenta que <strong>LAS PERSONAS GUSTAN DE LO FAMILIAR O LO CONOCIDO</strong> <em>tu tarea</em> con aquellos que están en el estadio 5 es: ENCONTRAR SIMILITUDES. Acércalos en la escala a los niveles intermedios o a los niveles 3 y 4. Difícilmente lo lograrás con los niveles 1 y 2, a menos que estés buscando esposa o le estés haciendo las veces de celestino con alguien de tu familia. Los pasos para acercar a alguien a tu escala de proximidad son los siguientes:<br /><br /><strong>Paso 1. Encuentra un punto de vecindad o cercanía social.</strong> Este paso tiene dos momentos, en un <em>primer momento</em> te presentas con tu nombre completo, eso genera familiaridad porque el otro ya sabe tu apellido, así no alcance a recordarlo. En el <em>siguiente momento</em>, en el que preguntas una que otra cosa de su vida cotidiana, encontrarás cercanías <em>al instante</em>: la ciudad donde nació, la universidad o colegio en la que estudia o estudió, la actividad que realiza, la música que escucha, personas que conozcan en común por casualidad, etc. Hace unos días, una persona <em>que no conocía</em> fue a visitar mi sitio de trabajo y la conversación al comienzo fue algo seca y fría, pero luego, <em>cuando me enteré de que esta persona <strong>también</strong></em> era profesional en psicología y, además de la misma universidad que yo, la conversación fluyó rápidamente de los profesional a lo personal, terminamos intercambiando números, correos electrónicos y ahora tenemos contacto frecuente. <strong>ENCUENTRA UN PUNTO EN COMÚN</strong>.<br /><br /><strong>Paso 2. Aprovecha el punto en común para persuadir.</strong> Para los Héroes de la Seducción, es importante que tengan en cuenta esto, pues es una de las mejores técnicas para generar una nueva cita, simplemente con la frase: “Oye, sería interesante que pudiéramos seguir hablando del tema… dame tu correo electrónico o tu teléfono y nos encontramos de nuevo” ¡Créeme las probabilidades suben sustancialmente!<br /><br /><strong>Paso 3. No contamines el punto en común.</strong> Si acaso te dedicas a ofrecer un producto o servicio, genera otra cita con tu nuevo amigo o amiga para ofrecérselo, no lo ofrezcas ahí mismo para no contaminar el punto en común que hizo que esa persona llegara a los niveles intermedios de tu escala, puedes correr el riesgo de alejarla.</div><br /><div><br /></div><br /><div align="justify"><br />Espero que <em>entender </em>esto te <em>funcione</em> a la perfección así <em>como me ha funcionado a mí</em>. La clave está en generar conversaciones amenas, tranquilas y divertidas, los puntos en común aparecen por sí solos, no te conviertas en un preguntón detestable, una cosa es detectar y otra esculcar. Y, como siempre, la mejor forma de detectar es <strong>ESCUCHAR</strong>.<br /><br />¡Un saludo queridos amigos! Así es, Hace rato que haces parte de mi tercer estadio de proximidad y, si estás acá por primera vez, bienvenido.</div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com7tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-80365677359070448212008-08-26T21:30:00.005-05:002008-08-27T11:54:35.883-05:00El Poder de la Persuasión (III). La polaridad entre la evitación del dolor y la consecución del placer.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKHNMNtx3UzGG8fqzy5VUaAo25sppDmRf-sTNUmYGoi7RI9CrqBFgt8KNsRy2gNUR5M5qtpfKGAGiO0C4Y1cjyicSqw1jlUo1xh0uZWIAmTXtOJO74gEL3yRyNTSk-xrZfT4ACPdRJwPE/s1600-h/Evitaci%C3%B3n+-+Dolor.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5239019574262501890" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKHNMNtx3UzGG8fqzy5VUaAo25sppDmRf-sTNUmYGoi7RI9CrqBFgt8KNsRy2gNUR5M5qtpfKGAGiO0C4Y1cjyicSqw1jlUo1xh0uZWIAmTXtOJO74gEL3yRyNTSk-xrZfT4ACPdRJwPE/s320/Evitaci%C3%B3n+-+Dolor.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">¡Hola <em>Queridos Héroes</em>!<br /><br />Continuamos con esta exitosa serie llama <em>EL PODER DE LA PERSUASIÓN</em>, en la que seguiremos aprendiendo las <em>Reglas, Técnicas y Principios para influenciar en las personas</em>. Pero antes, hagamos un pequeño repaso de lo trabajado en la serie hasta el momento:<br /><br />En la primera entrega tuvimos oportunidad de trabajar el <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/08/el-poder-de-la-persuacin-i-si-varios-lo.html"><em>Valor Social</em> </a>y aprendimos que las personas le dan más valor a las cosas que muchas otras personas valoran y dicha <em>tendencia casi automática en las mentes humanas</em> puede ser usada para influir en ellas y para persuadirlas de hacer ciertas cosas, comprar ciertos productos, etc. <em><strong>Si varios lo hacen, es más probable que tú lo hagas.<br /></strong></em><br />En la segunda entrega entendimos cómo usar el <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/08/el-poder-de-la-persuacin-ii-cuatro-vas.html"><em>Sentimiento de Retribución</em> </a>que existe en las personas para lograr convencimiento o influencia en ellas. <strong><em>Es más fácil que hagas algo por alguien que ha hecho algo por ti y viceversa.<br /></em></strong><br />El día de hoy estudiaremos dos tipos de estrategias por medio de las cuales las personas toman decisiones, aprenderás cómo identificarlas y cómo influenciar en cada una de estas estrategias. Las personas deciden sobre sus acciones inmediatas dependiendo de la orientación que tengan: hacia ellos mismos, hacia los demás, hacia el logro, hacia la evitación, hacia el mantenimiento del estado de cosas actual, etc. Hoy estudiaremos una pareja de orientaciones que son contrarias la una de la otra y que han sido estudiadas por años: <em><strong>La polaridad entre la evitación del dolor y la consecución del placer.<br /></strong></em><br />El primero en hablar de esto fue Aristóteles, en su <em>Ética a Nicómaco</em>, el descubrió que las personas toman sus decisiones morales por dos razones, para evitar el dolor y para conseguir el placer y luego entendió que unos se rigen más por una tendencia que por la otra. En nuestros días, la Programación Neurolingüística (PNL) llama a estas dos tendencias <em>metaprogramas</em>, es decir, una especie de <em>Software Mental</em> que corre para sortear la vida diaria. Entremos en materia:<br /><br /><strong><em>Evitación del Dolor</em></strong><br /><br />Muchas veces nos hemos encontrado a nosotros mismos rechazamos situaciones, personas u objetos para disminuir las probabilidades de salir dañados. Así mismo, también gastamos energía pensando en qué cosas hacer para evitar el dolor. Así es, <em>las personas rechazan o aceptan situaciones, personas u objetos con el fin de evitar el dolor.<br /></em><br />¿Cómo identificar si esta tendencia está presente? Sencillo, pregunta por las cosas que las personas hacen en su vida cotidiana: “¿Por qué compraste esa máquina para hacer ejercicio?” o “¿Por qué sigues saliendo con esta persona que no te atrae físicamente?”… Las respuestas de estas personas pueden ser: “compré la máquina para hacer ejercicio porque <em>estaba cansado de que mi pareja me dijera que soy un perezoso barrigón</em>” o “Sigo con esta persona porque <em>no quiero estar sola</em>”.<br /><br />¿Cómo influenciar en ellos? Si quieres convencer a una persona que evita el dolor de hacer algo, o de comprar un producto ten en cuenta cómo tu propuesta le puede ayudar a la persona a evitar el dolor. Miremos algunos ejemplos:<br /><br /><em>“Te invitó a comer el viernes en la noche <strong>para que te distancies un poco del estrés</strong> producido por la semana”</em><br /><br /><em>“Este producto le garantizará la <strong>prevención de futuras enfermedades</strong>”</em><br /><br /><em>“Sí aprendes estas técnicas y principios de persuasión <strong>dejarás de sentir que</strong> <strong>la gente no te comprende o que rechazan tus ideas y propuestas</strong>”<br /><br /><strong>Consecución del Placer</strong></em><br /><br />La búsqueda del placer es uno de los <em>principios básicos del comportamiento humano</em> (así como la evitación del dolor) y, como es normal, muchas veces hacemos las cosas para garantizarnos placer. Lo poderoso del placer es que hay muchas cosas que son placenteras y muchos estados emocionales que producen placer: la tranquilidad, la felicidad, la aceptación social, etc.<br /><br />Lastimosamente, algunos estados emocionales negativos también producen placer y se necesita de intervención terapéutica para ayudar a las personas que encuentran placer en dichos estados. Incluso existen personas que sienten placer con el dolor; aunque este es un tema que exploraremos más adelante en Proyecto Héroes.<br /><br />¿Cómo identificar a los buscadores de placer? También pregunta por la vida cotidiana, sigamos con el mismo ejemplo: “¿Por qué compraste esa máquina de hacer ejercicios?” o “¿Por qué sigues saliendo con esta persona que no te atrae físicamente?”… Las respuestas de estas personas pueden ser: “compré la máquina para hacer ejercicio porque <em>me siento muy bien </em>cuando tengo actividad física” o “Sigo con esta persona porque <em>me hace sentir importante</em>”.<br /><br />¿Cómo influenciar en los buscadores de placer? Si quieres convencer a una persona que busca placer de hacer algo, o de comprar un producto ten en cuenta cómo tu propuesta le puede ayudar a la persona a conseguir placer. Miremos algunos ejemplos:<br /><br /><em>“Te invitó a comer el viernes en la noche <strong>para que te relajes y te diviertas un rato</strong>”<br /><br />“Este producto le garantizará <strong>alcanzar un excelente estado de salud</strong>”<br /><br />“Sí aprendes estas técnicas y principios de persuasión <strong>empezarás a sentir que las personas te escuchan, que tus propuestas son importantes y que tu punto de vista es valioso</strong>”<br /></em><br />Seguramente te has dado cuenta de que en los dos casos, la acción es <em>la misma</em> y el resultado de la acción también. Simplemente el enfoque que se le da a la situación es distinto. Ten en cuenta que la información de tu propuesta es siempre la misma y el resultado también <em>lo único</em> que cambia es la forma en que la presentas cuando has identificado la tendencia del otro.<br /><br />Este post te ayudará mejorar tus relaciones interpersonales y a evitar frustraciones en tus intentos de relacionarte.<br /><br />¡En busca del Héroe Interior!</div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-23501024382231396782008-08-19T22:00:00.002-05:002008-08-19T22:24:05.499-05:00EL PODER DE LA PERSUACIÓN (II) Cuatro vías para aprovechar el Principio de la Retribución.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgW-2-0TTcS7Y_QwI5TCLkBGCzS3eFrRgeMk358tyUxg0jKQxXsxWOjvX7lHkfRIwjPZDLxw2gGYvNxiQyqrHChaKlBP93kDRpgwZVT65jzXq4AgIRl4mPQvs_rOHbAL4XVHAZr9YM2nZE/s1600-h/Retribuci%C3%B3n.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5236432755810039554" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgW-2-0TTcS7Y_QwI5TCLkBGCzS3eFrRgeMk358tyUxg0jKQxXsxWOjvX7lHkfRIwjPZDLxw2gGYvNxiQyqrHChaKlBP93kDRpgwZVT65jzXq4AgIRl4mPQvs_rOHbAL4XVHAZr9YM2nZE/s320/Retribuci%C3%B3n.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify"></div><br /><div align="justify"></div><br /><div align="justify">Hola <em>Queridos Héroes</em>. Hoy seguiremos con los <em>principios y reglas</em> que existen para <em>influenciar</em> <em>en las personas</em> a través del poder de la persuasión.<br /><br />La semana pasada estudiamos el principio de persuasión del <em>Valor Social</em>. En el que aprendiste que los seres humanos nos<em> inclinamos</em> más por las cosas que la mayoría de las personas han hecho que por aquellas de las que pocos tenemos noticia, repasemos: como ejemplo está la famosa comunidad Facebook, en la que todos entramos porque alguien nos invitó y <em>nos dijo que muchos</em> estaban en ella.<br /><br />Esta semana aprenderás a cobrar favores. ¡Sí, así es! A cobrar favores y también a devolverlos, pues el segundo principio de persuasión que quiero trasmitirles hoy es el principio de <em>Retribución:</em> <strong><em>Es más fácil que hagas algo por alguien que ha hecho algo por ti y viceversa. </em></strong><br /><br /><em>¿Cómo aprovechar este principio?</em><br /><br /><strong><em>La vía más vieja</em></strong> es la fórmula de <em>cobrar favores</em> a aquellos por quienes has hecho algo. Por ejemplo:<br /><br />“<em><span style="color:#000099;">oye, acompáñame a ver la película, pues yo te acompañe al médico hace unos días”</span></em><br /><br />O también puedes hacer uso de tratos y acuerdos:<br /><br /><em><span style="color:#000099;">“Si vas conmigo esta noche a la fiesta te acompañaré a esa visita aburrida que me contaste que tienes que hacer”</span></em><br /><br /><strong>La otra vía</strong>, que es un poco menos agresiva y más efectiva, es <em>crear ilusión de culpa en el otro</em>, es decir, hacerle sentir que te debe algo y, por ello, te lo debe retribuir. Es una pequeña modificación del Principio de Retribución al que llamaremos: <em>Retribución por culpa o por deuda</em>. Algunos ejemplos:<br /><br /><em><span style="color:#000099;">“El año pasado no me llamaste para mi cumpleaños (dato curioso: rara vez las personas recuerdan que te han llamado cuando ha pasado mucho tiempo), así que me debes una invitación a comer”.<br /></span></em><br /><span style="color:#000099;"><em>“Hace mucho rato que no me visitas, así que te invito hoy a mi casa para que te reivindiques conmigo”</em></span><br /><br />Existe una <strong><em>tercera vía</em></strong>, que es muy usada en ventas, en la que <em>aprovechas el sentimiento de retribución que todos los seres humanos tenemos</em> para <em>instalar un motivo de compra</em> en tus clientes para tu servicio o producto. Está vía consiste en capitalizar el sentimiento de deuda hacia terceros, por ejemplo:<br /><br /><span style="color:#000099;"><em>“Señora, con este producto usted podrá demostrarle a su señor esposo cuán agradecida está con él”<br /><br />“Recomiéndale este blog a aquellas personas que en algún momento te ayudaron y ahora, tu podrás ayudarle a ellos con estos contenidos”</em></span><br /><br />Hay que saber en qué momento usas este tipo de frases en las ventas; trata de no usarlas en frío a menos que sea una frase muy general (como en el caso de la segunda frase), es mejor usarlas haciendo uso de información que ya te ha dado el cliente (esto para la segunda frase).<br /><br /><strong><em>La cuarta vía</em></strong>, es en la que <em>te propones a ti mismo como el que debe retribuir</em>, al ser el deudor o el de la culpa podrás persuadir al otro de aceptar tu propuesta al hacerle saber que hace parte de la retribución que harás. Algunos ejemplos:<br /><br /><em><span style="color:#000099;">“Quiero invitarte a comer para agradecerte todo lo que has hecho por mí”<br /><br />“Me encantaría mostrarte un servicio que estoy ofreciendo ya que tu muy amablemente me has enseñado lo que tú haces por las demás personas”<br /></span></em><br />O bien puedes inventar la deuda: <span style="color:#000099;"><em>“Oye, me siento en deuda contigo así que quiero llevarte a conocer un excelente lugar que me han recomendado</em></span> (En esta frase están combinados dos principios de persuasión; el principio de Retribución y el principio del Valor Social)<em><span style="color:#000099;">”</span></em><br /><br /><br />Existen muchas más variaciones de este principio, por lo que la clave para su aplicación está en la detección de situaciones que disparen el sentimiento de retribución, ya sea para recibirla o para efectuarla.<br /><br />Bueno, si te gustó este post, aplícalo y recomiéndalo a otros así dejaré de sentirme en deuda contigo por no trascender más allá de tus ojos.<br /><br /><em>Un Saludo Queridos Héroes.</em><br /><br />¡En busca del Héroe Interior!</div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-13203079319709240152008-08-12T21:16:00.007-05:002008-08-12T22:37:51.312-05:00EL PODER DE LA PERSUACIÓN (I). Si varios lo hacen, es más probable que tú lo hagas.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2eG2UOwvA3qVxyPBOTvLS0q651zJ284e086wlV_D8yn4oWF6plfciNqPBzJr9nRxvbY0ahcbqsuGXwnVVQPsupoIlWvcg3-Gd3gMrmyEsCfcd63CNi9H6I9T7uya6rgojb-nz2ZtXZiQ/s1600-h/RF5232328.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5233837085671956418" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2eG2UOwvA3qVxyPBOTvLS0q651zJ284e086wlV_D8yn4oWF6plfciNqPBzJr9nRxvbY0ahcbqsuGXwnVVQPsupoIlWvcg3-Gd3gMrmyEsCfcd63CNi9H6I9T7uya6rgojb-nz2ZtXZiQ/s320/RF5232328.jpg" border="0" /></a><br /><div></div><br /><div align="justify">Hola <em>Queridos Héroes,</em> es un placer para mí estar de vuelta en PROYECTO HÉROES para compartir con ustedes más contenidos que tienen que ver con su crecimiento personal. En esta segunda etapa tendremos más experiencias clínicas, más aprendizajes generados a través del trabajo con la gente y con los grupos, más contenidos provenientes del constante estudio de las ciencias del crecimiento personal.<br /><br />Hoy empezaremos una serie en la que encontrarás los distintos <em>principios y técnicas que existen para persuadir a las personas.</em> Esta serie responde a las diferentes dinámicas sociales que hacen que las personas <em>se dejen llevar</em> por otras, y a aquellas habilidades que tienen algunos para poder <em>influir</em> en otros. Entiende cómo funcionan y luego aplícalas. Esta serie será llamada: <em>EL PODER DE LA PERSUACIÓN.<br /></em><br />Hoy, en EL PODER DE LA PERSUACIÓN (I), hablaremos sobre el principio que usa la mayoría de las empresas en sus publicidades: el poder del valor social. Algo tiene valor social cuando es parte de la mayoría de las mentes humanas, por ejemplo es de valor social la caridad, pues la mayoría de las personas sienten admiración y alabanza por los caritativos; muchos productos que han logrado consolidar su marca lo han hecho a través de publicitar en cuántos países están, cuantos clientes han consumido dicho producto o servicio, etc.<br /><br />¿Cómo puedes aprovechar este principio <em>a tu favor</em>? Cuando quieres persuadir a alguien de hacer cualquier cosa sólo basta con que le digas que otras personas lo han hecho con excelentes resultados. También puedes agregarle un elemento emocional y decirle que tus seres queridos lo han hecho y han sido beneficiados… Las posibilidades son muchas.<br /><br />Cierto día uno de mis clientes me preguntó cómo hacer para invitar a una amiga suya a jugar golfito, pues había escuchado que las actividades físicas y divertidas podrían proporcionar atracción. Sin embargo, no sabía cómo invitarla aumentando las probabilidades de que le dijera que sí. Mi consejo fue que aprovechara el principio del valor social y le dijese: <em>“Hace unos días estuve con <strong>cinco de mis amigos</strong> jugando golfito en el centro comercial y<strong> pasamos un excelente rato</strong>, así que quiero <strong>juguemos para pasar otro buen rato</strong>”. </em></div><br /><div align="justify"><br />En cada país las palabras son distintas, así que acomoda la frase tu discurso a como hablas normalmente: si usas exactamente las mismas palabras que yo acabo de proponer, a pesar de que el principio está aplicado, disminuirás tus probabilidades, pues te escucharás postizo y poco natural. Acomoda el principio a tu estilo. Para hacer mayor claridad, expondré la estructura de la frase para aplicar el este primer <em>principio de persuasión</em></div><br /><div></div><br /><div></div><br /><div><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgMdFyDIQSu2WqRIPxWFMzg7pPj7_F09UHzmc1IMYu2s4K7qxb_NPe1LC_wq3_7fEAsm6cMmISKesAYVZvfGeUriCXGRp_peWV0XiPf1Z7zS7rjo8mdQsat0T9iOARVedhGU-Zi3eAOtcA/s1600-h/Ppio.+Valor+Social.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5233828644770978562" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgMdFyDIQSu2WqRIPxWFMzg7pPj7_F09UHzmc1IMYu2s4K7qxb_NPe1LC_wq3_7fEAsm6cMmISKesAYVZvfGeUriCXGRp_peWV0XiPf1Z7zS7rjo8mdQsat0T9iOARVedhGU-Zi3eAOtcA/s320/Ppio.+Valor+Social.jpg" border="0" /></a><br /><br /><div><div align="justify"><strong>Algunos tips para agregar a la estructura:<br /></strong><br />Incluye nexos emocionales con el producto o con la actividad, por ejemplo:<br /><br /><em>En <strong>mi familia todos</strong> han <strong>visto la película</strong> y salen <strong><span style="color:#ff0000;">felices</span></strong>, <strong>deberíamos ir</strong>.<br /><br /></em>Aprovecha el <em>poder de la recomendación</em> que es una de las modalidades del principio del <em>Valor Social</em>, por ejemplo:<br /><br /><em>Ya como <strong>tres personas me han dicho</strong> que ese restaurante <strong>es delicioso</strong>, y el servicio es bastante <strong><span style="color:#ff0000;">agradable</span></strong>, ¿<strong>Por qué no comemos allá</strong>?<br /></em><br />Este principio es aplicado sin querer infinidad de veces todos los días, con más frecuencia de lo que tú te das cuenta. Ahora que lo conoces puedes aprovecharlo y detectarlo con más facilidad para usarlo y, por qué no, para evitar ser persuadido de cosas que no quieres.<br /><br />Cabe anotar que este principio, como todos los demás, <em>debe ser usado de manera adecuada</em>. Recuerda que todas las habilidades especiales son para ayudarte a ti a y a las demás personas.<br /><br />Gracias a todos por darme la bienvenida, gracias a aquellos que aprovecharon mi ausencia para leer aquello que aún no habían leído y me esperaron pacientemente. Y a los lectores nuevos que llegan al proyecto: <em>BIENVENIDOS.<br /><br /></em>¡En busca del Héroe Interior!<br /></div><br /><br /><br /><div></div></div></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-11843763566961332782008-05-15T00:34:00.001-05:002008-12-10T16:19:20.424-05:00Educadores. Maestros de la trascendencia.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPNg4TRxZJZQ42SON9dd-UR9k2bF4sYbbpq8xQmvp8FD4aMQr_9Vcrphsz2ARa-i7Iajnyc70JPafP2GmXJ4OrRsd9vU7d5cQxKZ62LNIE_uxDBgASnkTrhnDJc0FNGsPLGrigNemcq4w/s1600-h/42-15523188%5B1%5D.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5200847165958343922" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPNg4TRxZJZQ42SON9dd-UR9k2bF4sYbbpq8xQmvp8FD4aMQr_9Vcrphsz2ARa-i7Iajnyc70JPafP2GmXJ4OrRsd9vU7d5cQxKZ62LNIE_uxDBgASnkTrhnDJc0FNGsPLGrigNemcq4w/s320/42-15523188%5B1%5D.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">En el post antepasado, hablamos sobre la <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/02/trascender-el-reto-de-un-hroe.html">trascendencia</a> y hoy, siendo el día del maestro en mi país me he puesto a la tarea de examinar la importancia de la enseñanza y la educación en la vida cotidiana y cómo está puede ser una herramienta de éxito para la vida.<br /><br />Como les he contado en varias ocasiones, mis padres son educadores. Pero no son cualquier tipo de maestros, son maestros de maestros; han dedicado sus días a enseñar a sus alumnos cómo hacer para enseñarle a otras personas. Les enseñan técnicas para relacionarse con sus alumnos en las diferentes edades, para transmitir contenidos dependiendo de las competencias de sus alumnos… la lista puede continuar.<br /><br />Este es un post como pocos, es un post de reflexión y de homenaje a los maestros y, en especial a mis padres. También es una invitación a todos los lectores de Proyecto Héroes y de Héroes de la Seducción a que asuman el reto de enseñar. Quizá, algunos me dirán: “Doc, pero yo no sé cómo enseñar nada” Bueno, no es necesario que seas profesional de la educación para poder enseñar algo.<br /><br />¿Eres experto en alguna cosa, o tienes mucho conocimiento sobre cualquier tema? Transmítelo, no importa si recibes o no dinero por eso, pero seguramente trascenderás en los otros. Enséñale a tu padre a manejar la tecnología nueva, enséñale a un chico pequeño cómo dibujar un personaje famoso, enséñale y tus hermanos menores a practicar un deporte etc. Pregúntate qué hay en ti que sabes que sería útil en las manos de las personas que quieres y en las personas que necesitan de tener esas habilidades o esos conocimientos.<br /><br /><strong>Claves para ser un maestro de la trascendencia<br /></strong><br /><strong>Enseña cosas útiles</strong>. No vale la pena enseñar travesuras o enseñar cosas que pueden dañar a otros. Por ejemplo, tuve algunos amigos en el colegio que me enseñaron a fumar. Trascendieron en mí, pero negativamente porque duré casi seis años fumando. Enseña cosas positivas, así sea cómo amarte los zapatos de una forma divertida.<br /><br /><strong>Enseña algo que ames</strong>. En mi caso, me encanta enseñarles a los niños los trucos de magia que cuando chiquito hacía para “asombrar a mis padres”. Recuerdo que la última vez que le enseñe ese truco a un niño hizo llorar a su madre de ternura. También me encanta enseñarle a las personas a mejorar su vida emocional, siempre me lleno de gratificación cuando recibo frases de los lectores o de mis clientes diciéndome: “gracias, esto que me ha enseñado me ha cambiado la vida”.<br /><br /></div><br /><div align="justify"></div><div align="justify"><strong>Usa cualquier medio</strong>. Lo que sea. Cartas, enseñanza directa, un blog, un diario, dibujos. Las posibilidades son muchas.<br /><br /><strong>Puedes enseñar en cualquier momento</strong>. No es necesario que dediques horas de tu tiempo para enseñar. Simplemente un ratico, un momentico. Enseñarle una pequeña cosa a alguien es cambiarle la vida un poquito. Con tan solo enseñarle al otro a coger un bus para ir de un lado a otro, te asegurarás que esa persona ya sabe que ese bus estará ahí.<br /><br />Recuerda: todo lo que sabes lo aprendiste. Ya sea porque alguien te lo enseñó o la vida misma lo hizo. Hoy, me siento agradecido con mis padres, porque me han enseñado el valor de la educación y de ser maestro en la vida de otros. </div><div align="justify"></div><div align="justify"><br /><span style="color:#ff0000;">PD: ESTE POST VA DEDICADO A MI PAPÁ Y A MI MAMÁ, LOS ADORO CON TODA MI ALMA Y LES DESEO EL MEJOR DÍA DEL MAESTRO. Y LES AGRADEZCO INMENSAMENTE QUE HAGAN SU LABOR CON LA FUERZA DE LA TRASCENDENCIA. </span></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-34388025682079980872008-03-27T08:08:00.004-05:002008-12-10T16:19:20.654-05:00Diseñando el Futuro (IV) Plan de acción.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiI2uL9DoiTymfveFZSJq6fvGDQ1WSbSR1AHW3th74Cppz-Q6cFXCfP-H4G7AG2P9I1QSEI-O4gpp2DuaK_hNKN6pUOfcIzyDxFLx0I3YPuWIAQcpUzNsOj1RbGUT3qtsE-8EroEptyUvI/s1600-h/42-18883052.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5182410389106244066" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiI2uL9DoiTymfveFZSJq6fvGDQ1WSbSR1AHW3th74Cppz-Q6cFXCfP-H4G7AG2P9I1QSEI-O4gpp2DuaK_hNKN6pUOfcIzyDxFLx0I3YPuWIAQcpUzNsOj1RbGUT3qtsE-8EroEptyUvI/s320/42-18883052.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify">Hola queridos Héroes. Algunos de ustedes me han escrito preguntándome acerca de la serie <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/search/label/Dise%C3%B1ando%20el%20Futuro">DISEÑANDO EL FUTURO</a>. Bueno, para aquellos que han seguido la serie juiciosamente y también para aquellos que no, hoy viene la cuarta entrega de la serie con, quizá, uno de los post más importantes de la serie. EL PLAN DE ACCIÓN.<br /><br />La acción es, en realidad el elemento más importante en la consecución del proyecto de vida. Frecuentemente en mis sesiones de coaching, encuentro una gran cantidad de hombres y mujeres que vienen con un plan perfecto, <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/12/diseando-el-futuro-ii-planteamiento-de.html">objetivos planteados</a> de una manera adecuada, han <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/01/diseando-el-futuro-iii-las-herramientas.html">identificado los recursos</a> y comprenden muy bien su <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/11/diseando-el-futuro-i-explorando-el.html">estado actual</a> (elementos que hemos trabajado en los tres post anteriores de la serie) y en el momento en que les pregunto: "qué bien me parece tu planteamiento, cuéntame <em>qué acciones has llevado a cabo para lograr este plan</em>"; siempre hay dos respuestas con respecto a ello: unas veces no han llevado a cabo ninguna acción y, en otras ocasiones, las acciones que llevan están desordenadas y son poco coherentes con lo que se ha planteado. Y eso no está mal ni es un pecado, pero es un error en el que la mayoría de las veces caemos, empezar a actuar sin un plan. Afortunadamente hemos ya pensado en el plan en los anteriores post de esta serie; nuestro objetivo ahora es entender cómo hacer para que tu plan de acción sea coherente con tu proyecto de vida.<br /><br /><strong>1. </strong>Diseñar tus objetivos. ¿Qué quieres lograr con esas acciones? Para saber qué acciones llevar a cabo debes saber qué quieres lograr.<br /><br /><strong>2. </strong>El siguiente paso es investigar qué y cómo han hecho otros para lograr el mismo objetivo que estás persiguiendo. La mayoría de las veces los objetivos que queremos lograr son objetivos que otros han logrado. Así que lo más obvio para saber cómo alguien ha logrado algo es preguntárselo o leerlo en caso de que no sea alguien cercano a ti. Recuerda nuestro <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2008/01/rodendote-del-xito-modelando-los-hes.html">post sobre el modelado </a>y entenderás este paso de mejor manera.<br /><br /><strong>3. </strong>El tercer paso es diseñar un horario para organizar tus acciones. Si tienes como objetivo moldear tu cuerpo, debes saber qué días y a qué horas vas a ejercitarte; si quieres terminar un proyecto, dedícale el tiempo específico a dicho proyecto. Es importante que escribas tu horario y lo pongas en algún lugar visible, en el que puedas seguir tu plan de acción. Recuerda que la consecución de un objetivo es algo que debes hacer poco a poco, una meta conseguida significa que has logrado esa meta diaria que te pusiste en tu horario. Yo llegué cumplir el sueño de mejorar mis habilidades dibujando todas las noches: mi meta diaria era dibujar un personaje diario. Por último, esto te ayudará a predecir con más exactitud cuánto tiempo puedes durar para llegar a tu meta.<br /><br /><strong>4. </strong>El último paso y tal vez el más importante es la creación de un medio para controlar tus avances. Es lo que los que hemos trabajado en ventas conocemos como CONTROLADORES. Cada objetivo que quieras alcanzar es susceptible de ser medido: si quieres mejorar tus relaciones interpersonales, anota cada semana cuántas veces te han dicho que tus relaciones han mejorado; si quieres mejorar tu apariencia, tomate fotos y guarda aquellas con las que te sientes bien; si quieres mejorar tus ventas anota todas las noches tus números específicos (cuántos clientes contactaste, cuantos te compraron, etc.). Tus controladores te ayudarán además a saber qué cosas están funcionando y qué otras no, te ayudará a encontrar tus fortalezas y tus debilidades.<br /><br />Todos los objetivos son alcanzables, todas las habilidades son susceptibles de ser aprendidas, lo único que hace falta es el plan correcto.<br /><br />Un saludo queridos Héroes. </div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-21599408768126273842008-02-22T23:47:00.003-05:002008-12-10T16:19:20.883-05:00Trascender. El Reto de un Héroe<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAec00HJc4HEhmY6P7Eu2h4BybcNC3M2UMI2HGq_azRb21mmXhG0BREyh9WluS2qip8UzY8ZyPx76CrKIJsWRiOJR9KeXz9uWIAYof4no1bZS-CGwP9pbS3WnU4NYRkHG0pXHPT-Oe0eI/s1600-h/gladiator1.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5170033264351772194" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAec00HJc4HEhmY6P7Eu2h4BybcNC3M2UMI2HGq_azRb21mmXhG0BREyh9WluS2qip8UzY8ZyPx76CrKIJsWRiOJR9KeXz9uWIAYof4no1bZS-CGwP9pbS3WnU4NYRkHG0pXHPT-Oe0eI/s320/gladiator1.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">¡Hola queridos Héroes! Bienvenidos a un nuevo post de Proyecto Héroes. Antes de entrar en el tema, quiero agradecer a aquello que se han adherido al grupo de Facebook Dr. Phyloel's Seduction Group. Hemos crecido, la idea es crecer un poco más y generar temas para que todos podamos crecer personalmente. Y Trascender.<br /><br />¿Qué es trascender? Omar Villalobos, gran teórico y conferencista de crecimiento personal en Latinoamérica dice que éste es uno de los pilares fundamentales del éxito definitivo. La explicación básica de la trascendencia es la capacidad que tenemos todos los hombres para DEJAR HUELLA en las vidas de los demás.<br /><br />Personalmente, una de las películas que más me han impactado ha sido Gladiador del director Ridley Scott. Y una de las frases principales de esta película se quedó grabada en mi cabeza:<br /><br /><em><span style="color:#000099;">Lo que hacemos en vida, tiene Eco en la eternidad. (What we do in live, echoes in eternity).</span></em><br /><br />Los guionistas de esta película, lograron una gran definición de trascendencia. Todas y cada una de las cosas que hacemos en esta vida, tienen una trascendencia, es decir que cada cosa que haces tiene la probabilidad de crear un efecto duradero en el tiempo y en la vida de aquellos que te rodean.<br /><br />Sin darnos cuenta de esto hemos emitido gran cantidad de acciones que han dejado huella en otros. Pregúntate por las acciones que has emitido que hayan podido dejar huella en tus familiares, en tus amigos, en tu pareja, en tus hijos, etc. Te darás cuenta que son varias las personas que han hecho algo por tu acción o recuerdan algo que has hecho o dicho y que ha tenido un efecto permanente en sus vidas.<br /><br />La tarea que te quiero poner hoy es la de trascender en las demás personas, ya sea por medio de tus acciones, tus palabras, inclusive a través de tus omisiones. Claro, no está de más recordar que dichas acciones deben influenciar positivamente en ellos.<br /><br /><strong>¿Cómo trascender?</strong><br /><br />Siempre creemos que para trascender tenemos que tener las habilidades de un escritor, un inventor, un político influyente, etc. En realidad, la trascendencia en la vida de los otros tiene que ver con aquellas cosas que se hacen todos los días. Por poner un ejemplo, están mis padres, ellos son educadores y han pasado más de la mitad de sus vidas enseñando a otros a enseñar; cuando era niño tuve profesores que han sido sus alumnos, en la universidad tuve profesores que fueron sus alumnos, he tenido compañeros de trabajo que han sido sus alumnos. Esas son las verdaderas HABILIDADES ESPECIALES de los héroes cotidianos.<br /><br />Sé profesional en lo que haces, ten siempre en cuenta el efecto que tienen tus acciones en los demás y ten siempre el deseo de trascender. Ello representará para ti éxito en tu futuro, garantizarás que los efectos de tus acciones retornen. BUSCAR TRASCENDER ES UN PENSAMIENTO INTELIGENTE. <br /><br />Un saludo queridos Héroes. Espero trascender en tu vida así sea un poco. Tu puedes trascender en otros por miedo de la recomendación o la transmisión de los conocimientos que aprendes conmigo.<br /><br />Por último, citaré de nuevo una gran frase de Zig Ziglar que te ayudará a trascender: "Deja a cada persona mejor de como la encontraste".</div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-25097284602805380312008-01-30T21:04:00.000-05:002008-12-10T16:19:21.140-05:00Rodeándote del Éxito. Modelando los HE's<div align="justify"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjLHra-9WdHYoN9qNvaIRST3lD1XYnifvRrYZ5xw5L4LB-gfu-zBzaawHywF4KEq-vkTvuaxuU0X5TSX9NipWSUs9em5hEICKfr003lTEiVzng1AESa9rhmuBxTwHHhI51rnRi1-078MZ8/s1600-h/911DCcvr.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5161459766902634834" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjLHra-9WdHYoN9qNvaIRST3lD1XYnifvRrYZ5xw5L4LB-gfu-zBzaawHywF4KEq-vkTvuaxuU0X5TSX9NipWSUs9em5hEICKfr003lTEiVzng1AESa9rhmuBxTwHHhI51rnRi1-078MZ8/s320/911DCcvr.jpg" border="0" /></a>"<strong><em>Dime con quién andas y te diré quién eres</em></strong>" Esa es la frase que los abuelos y padres han repetido durante generaciones y que, dentro de la sabiduría popular, es de mis preferidas. ¿De dónde proviene esta frase o refrán tan popular? Bueno, este refrán es hermano de otro muy famoso y un poco mas folclórico: <strong><em>"el que anda entre la miel algo se le pega"</em></strong>.<br /><br />Hay dos reflexiones que provienen de estas frases: lo primero es que debemos aprender a escuchar los pensamientos que han trascendido en varias generaciones y que, muchas veces, la psicología popular no es tan descabellada como suele creerse... Solo tenemos que afinar el oído.<br /><br />La segunda reflexión y el punto clave de este post es la idea que encierran estos refranes y es la importancia del ambiente que rodea a una persona y la influencia que éste puede tener en ella.<br /><br />Este post viene a mí como producto de una experiencia personal que tuve en la semana que acabó de pasar. Estuve de viaje en un pueblo característico de mi departamento (o estado) que no es muy alejado de la sociedad pero que logra, literalmente, desconectarte de la cotidianidad. Como es esperado en estos parajes, la reflexión se hace presente más fácil al desaparecer el ritmo agitado de la cuidad.<br /><br />La particularidad de este pueblo era la frecuencia de buen humor en todos y cada uno de sus habitantes, razón por la cual alcancé a sentir dolor de las mejillas por las incontables ocasiones en las que reí en el transcurso de solo dos días. El sólo estar rodeado de personas agradables y felices durante un periodo constante me hizo sentir bastante diferente así que me pregunté cómo funcionaría esto con otras características.<br /><br />Obviamente ya había leído sobre la influencia de los ambientes en las personas, de hecho, el impacto de las conductas modelo en las personas fue uno de lo primeros temas estudiados por la psicología del aprendizaje cuando se estaba estudiando acerca del mecanismo de la imitación como uno de los principios para aprender.<br /><br />La estadía de una persona en un ambiente específico durante un tiempo prolongado, programa sus actitudes de manera determinante. Este principio es uno de los recursos más aprovechables para la consecución de objetivos a todo nivel. Para aprovecharlo, tenemos que hacer uso de una de las estrategias más antiguas del ser humano para abrirse campo en la vida cotidiana: la imitación. Otras escuelas de la psicología le llaman <em>aprendizaje vicario</em>, la PNL (Programación Neurolingüística) le llama <em>modelaje</em>. Usaremos el término de la PNL para lo que falta del post y para explicar cuáles son sus principios y poderlos aplicar en la vida cotidiana y en la consecución de objetivos en todas las áreas de nuestra vida.<br /><br />Rodeándose del éxito.<br /><br />Los pasos del modelado son muy sencillos:<br /><br /><strong>1.</strong> Lo primero que tienes que hacer definir aquel objetivo que quieres lograr.<br /><br /><strong>2.</strong> Una vez que has definido qué quieres, para averiguar el cómo debes encontrar un <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/06/detectando-los-hroes-externos-he.html">HE</a> que ya lo haya logrado.<br /><br /><strong>3.</strong> Si existe la posibilidad de entrevistarte con él al ser una persona de tu familia o de tu trabajo, organiza una reunión con él y pregúntale "¿Cómo...?". Si es una figura pública, recopila toda la información que puedas acerca de esa persona y de su historia de vida.<br /><br /><strong>4.</strong> Trata de encontrar las creencias fundamentales del HE referentes al objetivo que te has planteado.<br /><br /><strong>5.</strong> Indaga cómo es el uso del cuerpo que hace: el uso de las manos, el uso de la cara, como se sienta, etc.<br /><br /><strong>6.</strong> Fíjate cómo habla con las demás personas. Como las mira, el tono de la voz, etc.<br /><br />Imita la mayor cantidad de cosas posibles de tu modelo. Asi te llenaras de recursos poderosos que maximizarán los tuyos.<br /><br />Lo otro que tienes que hacer, es tratar de rodearte de las personas que han logrado lo que quieres, así podrás tener contacto directo y constante con creencias, actitudes y personas que te colaboren con tus objetivos.<br /><br />Para terminar, si ves que hay personas que te rodean y que están interviniendo en tu desarrollo identifícalos y aléjate en la medida de lo posible de esas personas o de sus actitudes. Ellos no son más que <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/07/villanos-exteriores-ve.html">Villanos Externos</a>.<br /><br />Dime con quién andas y te diré quién eres.<br />_ _ _ _ _ _ _ _ _ _<br /><br />La imagen que pongo hoy es realizada por el artista <a href="http://alexrossart.com/">Alex Ross</a>.<br /></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-77990061927196304562008-01-09T21:51:00.000-05:002008-12-10T16:19:21.446-05:00Diseñando el futuro (III) Las herramientas para el éxito y el crecimiento personal: Los Recursos.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiS_SYkXbOV4EQb5Hz3UsIYXpFNdNM4YR6x1IIojU9Ko1yx-HcihSOFUZcmsAHJhqMmrEBCTaFLYMYstBQJotS9_qZ5gEkFcwJiTdz6qsHfQlHt7csiU2znOJ2YA93yYNirz5gnbclbCvk/s1600-h/CSM107543.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5153676674953156242" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiS_SYkXbOV4EQb5Hz3UsIYXpFNdNM4YR6x1IIojU9Ko1yx-HcihSOFUZcmsAHJhqMmrEBCTaFLYMYstBQJotS9_qZ5gEkFcwJiTdz6qsHfQlHt7csiU2znOJ2YA93yYNirz5gnbclbCvk/s320/CSM107543.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">Primero que todo, a los lectores y lectoras de PROYECTO HEROES, les quiero dar una calurosa bienvenida al 2008 y espero que me acompañen durante este año colaborando con nuestra misión de llevarle información valiosa y útil a quien la necesite. Bienvenidos al 2008 en Proyecto Héroes y Héroes de la Seducción.<br /><br />Empecemos entonces a trabajar desde la primera semana del año, hoy seguimos con nuestra serie: Diseñando el Futuro. Ya hemos adelantado dos posts bien importantes en esta serie; en el primer post has <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/11/diseando-el-futuro-i-explorando-el.html">examinado tu presente</a> en el que descubriste tus insatisfacciones y tus fortalezas. En el segundo post te diste cuenta que esas insatisfacciones, en realidad, son próximos objetivos y, por ello, iniciaste el proceso de <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/12/diseando-el-futuro-ii-planteamiento-de.html">diseñar tus objetivos </a>con los pasos que he propuesto en la serie. Así que, ya conociendo exactamente en qué estado está tu presente y ya que has diseñado tus objetivos, es importante que hagas un examen de los recursos que tienes para llevar a cabo tus objetivos.<br /><br />Jim Rohn, una de las grandes leyendas del crecimiento personal, mentor de mentores, dijo en un entrenamiento en el que tuve la fortuna de asistir: “Todo lo que necesitas para cumplir tus sueños, está más cerca de lo que crees”. Y este post lo que quiere hacer es redondear esta idea y enseñarte cómo encontrar tus recursos, tus herramientas para el éxito.<br /><br />Hay varios tipos de recursos, examinemos uno por uno.<br /><br /><strong>Recursos físicos.</strong> Los recursos físicos son las cosas que puedes usar para alcanzar tus objetivos. Por ejemplo, en el caso de que quieras perder peso, tienes como recurso todos los elementos deportivos o máquinas de ejercicio a las que tengas acceso; si no es así, hay recursos físicos como parques o ciclovías, etc. Para cada uno de los objetivos que tienes, lista los recursos físicos que te puedan servir. Equipos electrónicos, prendas específicas de vestir, la lista, como encontrarás, será muy larga y te darás cuenta de que posees más recursos físicos de los que pensabas. Piensa no sólo en los recursos físicos que tienes sino también en los que necesita.<br /><br /><strong>Recursos psicológicos.</strong> Básicamente, los recursos psicológicos son tus habilidades y tus cualidades. Por ejemplo, para cumplir mi objetivo ayudar a la mayor cantidad de personas posible para que mejoren sus vidas a partir de sus propios recursos, tengo como propio recurso mi capacidad para escribir y para comunicarme a través del coaching y las conferencias. Muchas veces, un objetivo es alcanzar una habilidad específica, así que es importante que tengas en cuenta que el objetivo, en realidad, es lo que lograrás a partir del alcance de esa habilidad. Este tipo de objetivos, es lo que Joseph O’ Connor llama “Objetivos Camino” u “Objetivos Puente”. Los recursos psicológicos no son solo los que tienes, sino los que puedes aprender.<br /><br /><strong>Personas como recursos.</strong> Hay personas a nuestro alrededor que funcionan como recursos. De hecho te invito a que busques como cada persona a tu alrededor puede ser un recurso para ti. Pregúntate cómo las personas de tu familia pueden hacerlo, cómo las personas con las que trabajas pueden ser herramientas para tu éxito. Te sorprenderás la cantidad de contactos y de posibilidades que tienes sólo con mirar las personas que tienes a tu alrededor. En mi caso, tengo desde arquitectos hasta médicos, pasando por diseñadores de moda, ingenieros, abogados, amas de casa, mamás, adolescentes expertos en electrónica, etc. Cada persona tiene algo valioso para los demás, encuéntralo y le ayudas y te ayudas al mismo tiempo. Me pongo como ejemplo de recurso para ti, soy un recurso utilizable que tienes a tu disposición.<br /><br />Usa este post y la serie Diseñando el Futuro como un recurso para hacer de tu vida, de ahora en adelante, una vida llena de oportunidades y de recursos. Hazte experto en aprovechar los recursos. <br /></div><div align="justify"></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-10779872431631316552007-12-30T11:07:00.000-05:002008-12-10T16:19:21.762-05:00Empezando el 2008. La Fórmula Para el Deseo Efectivo. Costumbres de Fin de Año y Objetivos. Convirtiendo el deseo en una herramienta para el éxito.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBNGTzOzHmlMrl14eIZcA__DKZ5_cmxx_X1ROQGPnwTPA02ou_2VHVd5aowNCvI24wdV32nJ1wsNtjvR3ygVXE4-a6aCqaP9JvsWm_eCnPtmEFjSyANQrZHJVaB0_sLiVPT4cJMjJAnYI/s1600-h/42-18203518.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5149798740391663202" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBNGTzOzHmlMrl14eIZcA__DKZ5_cmxx_X1ROQGPnwTPA02ou_2VHVd5aowNCvI24wdV32nJ1wsNtjvR3ygVXE4-a6aCqaP9JvsWm_eCnPtmEFjSyANQrZHJVaB0_sLiVPT4cJMjJAnYI/s320/42-18203518.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">¿Alguna vez te has preguntado por qué las personas creen tanto en los deseos que piden a las uvas a la media noche del 31 de diciembre? ¿Por qué esas creencias, como la de dar la vuelta a la manzana con una maleta vacía para tener muchos viajes, aún tienen tanta vigencia? Seguramente has escuchado que muchas personas cumplen esos deseos y te dicen: "este año sí que he viajado... Y todo gracias a que hice la vuelta a la manzana con la maleta vacía".<br /><br />Bien, esto que escuchas no es charlatanería, al contrario, es cierto. De hecho, yo mismo he tenido la experiencia de haber viajado por esa misma razón. Recuerdo bien el año 2004, en el cual viajé en varias ocasiones y había realizado la vuelta con la maleta vacía. Se qué puedes estar pensando en este instante: "¿Acaso Dr. Phyloel nos está diciendo que nos volvamos supersticiosos y creamos en este tipo de conductas para lograr nuestros objetivos en lugar de hacer todo lo que ya nos ha dicho acerca de la planeación, la responsabilidad, etc.?"<br /><br />Por raro que te suene: ¡Sí! Aunque no te estoy pidiendo que te vuelvas supersticioso, sino que seas inteligente para usar la superstición... Está bien, lo sé, te estoy enredando; vamos por partes. Lo que quiero explicarte hoy Querido Héroe es cómo el uso de estas costumbres de manera inteligente, literalmente te programará para que logres todo lo que quieres para el año entrante (y en cualquier momento de tu vida). Para que entiendas un poco más desde donde te estoy haciendo estas locas sugerencias, te pido que vuelvas unos minutos a uno de mis primeros post: <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007_04_01_archive.html">Los Héroes También Deseamos</a>. En él, con pocas palabras y algo de mi historia de vida, aclaro por qué desear es una acción inteligente y sirve como una forma de programarte para la acción. Acá te espero...<br /><br />Bienvenido de vuelta. Resumamos un poco lo que acabas de leer: como viste, la acción de desear, no es simplemente un acto reservado para las uvas de fin de año y los pasteles de cumpleaños, al contrario, es una sana costumbre que hace que tu cuerpo, tu cerebro y tus emociones se enfoquen hacia ello que deseas. Por eso, hoy te voy a enseñar la técnica del deseo que yo he diseñado para que no desees por costumbre, sino para que desees con efectividad.<br /><br /><strong>FORMULA PARA EL DESEO EFECTIVO.<br /></strong><br />Todas las acciones que se llevan a cabo en el transcurso de la vida tienen un efecto. Como dije en el otro post y como dije más arriba: desear es una acción y dependiendo de cómo desees tendrá un efecto fuerte o no. Un deseo efectivo, como lo dice su nombre, tiene efecto poderoso en tu mente. Ya que toda fórmula tiene ingredientes; estudiaremos ahora los ingredientes del deseo efectivo:<br /><br /><strong>Claridad.</strong> Estamos acostumbramos a desear de muchas maneras. La mayoría de las veces deseamos como si creyéramos que no se cumple y que es sólo cuestión de suerte. La clave para que un deseo ancle en tu cabeza es que sea un deseo claro. Si deseas un auto nuevo en el 2008 no te limites a decir: “quiero un auto nuevo”, se específico y decide qué carro es, de qué color y cuándo lo quieres. Te recomiendo que, para lograr mayor especificidad, escribas tus deseos. <br /><br /><strong>Fuerza.</strong> La fuerza de un deseo tiene que ver con la cantidad de energía emocional que tiene. Una buena técnica para darle fuerza a los deseos es escribir cómo te sentirás en el momento en que lo obtengas, cuál será la emoción positiva que te traerá el cumplimiento de ese deseo… ¿Tranquilidad? ¿Felicidad? ¿Amor? Etc.<br /><br /><strong>Coherencia.</strong> Si tienes claro tu deseo y cómo te sentirás cuando se cumpla, ya tienen un deseo medianamente coherente. Ahora bien, para que tu deseo sea totalmente coherente, también debes tener en cuenta que los deseos se cumplen, pero no son magia, son resultado de haber deseado efectivamente. Si quieres la paz en tu hogar, no puedes pedir que las diferencias y los conflictos desaparezcan de un día para otro o de un mes para otro. Pide de manera que sea posible que se cumplan, de otro modo te frustrarás.<br /><br /><strong>Decisión.</strong> Todo lo que tienes hasta ahora, todo lo que te ha pasado, todo lo que has vivido y todo lo que eres en este momento de tu vida, es resultado de tus decisiones. Así que cuando los deseos que pides se te cumplen, es porque tú has decidido que así pase. Por ejemplo, si deseas una pareja estable para el año que viene ya has seguido los pasos: primero sabes claramente que tipo de persona quieres a tu lado, sabes cómo te sentirás en el momento en que estés con esa persona y sabrás más o menos en cuanto tiempo la alcanzarás, es una decisión que has tomado de estar preparado o preparada para la llegada de una persona a tu vida, así entras en…<br /><br /><strong>Disposición para recibirlo</strong>. Este es el ingrediente más importante de la fórmula, ya que de nada sirve que desees algo si no estás dispuesto a recibirlo. Cuando estás dispuesto a recibir algo que pides, generas acciones necesarias para que tu deseo se cumpla. Siendo así, tus pensamientos, tus emociones y tus acciones en general, empezarán a enfocarse en la consecución de lo que quieres.<br /><br />Ahora bien, ya conociendo los ingredientes, lo único que tienes que hacer es empezar a formular tus deseos, escríbelos en un sitio en el que recuerdes todos los días qué es lo que deseas. <br /><br />Si quieres tener más elementos para configurar tus deseos, te recomiendo que leas los post hasta ahora escritos en la serie <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/search/label/Dise%C3%B1ando%20el%20Futuro">DISEÑANDO EL FUTURO </a>y el post sobre <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/07/el-crculo.html">El Círculo </a>en el que aprenderás cómo usar tu lenguaje y tus pensamientos a tu favor al momento de escribir tus deseos.<br /><br />-------------------<br /><br />No queda más queridos Héroes, que desearles (usando la fórmula del deseo efectivo) que el año que viene sea un año lleno de aprendizajes para tu crecimiento personal, que logres todo lo que te has propuesto, que mejoren tus relaciones interpersonales, que tus proyectos se hagan realidad y que sigas leyendo PROYECTO HÉROES Y HÉROES DE LA SEDUCCIÓN. Gracias por los comentarios, las preguntas y toda la colaboración recibida. FELIZ AÑO NUEVO 2008 DE PARTE DE DR. PHYLOEL. EN BUSCA DEL HÉROE INTERIOR.<br /></div><div align="justify"></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-62375867159783106712007-12-23T21:55:00.000-05:002008-12-10T16:19:21.936-05:00Navidad en Proyecto Héroes<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6ODo10zUH0jPYFZEht2Hzb__5qtL7jRIkeBwLL9d5VvQ4AonXiNRsdVvCXyMVut1n_VwPxg27msDgVTw0GcvBgqbuZWvRzDTQZfISX-iPziEpw1VNcpjrFpx4gFbPdt9m3TFsujzdHxY/s1600-h/Christmas+Spidey+2.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5147373292131450754" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6ODo10zUH0jPYFZEht2Hzb__5qtL7jRIkeBwLL9d5VvQ4AonXiNRsdVvCXyMVut1n_VwPxg27msDgVTw0GcvBgqbuZWvRzDTQZfISX-iPziEpw1VNcpjrFpx4gFbPdt9m3TFsujzdHxY/s320/Christmas+Spidey+2.jpg" border="0" /></a> <div><div align="justify"></div><div align="justify">Hola queridos Héroes. Hoy, como motivador de crecimiento personal, me enfrento a una de las fechas más importantes de la psicología occidental: El día de Navidad. Casi todas las personas tenemos esta fecha grabada en nuestras mentes, casi estamos programados para esta fecha, para lograr pasar a través de ella lo mejor posible y recordarla muy bien. Otros se encuentran con miedos y tristezas del pasado; algunos están lejos de sus familias y de sus amigos por cuestiones profesionales; muchos hacen un examen de lo que fue el año pasado… la lista continúa, son infinidad de cosas las que pasan por la cabeza de las personas en este día.<br /><br />La política principal de PROYECTO HÉROES es que cada cosa que pasa en la vida debe traer elementos para el crecimiento personal individual. Para mí, el aprendizaje es el motor de todo lo que haces: tienes que aprender a hablar, a correr, a escribir, a leer; aprendes cómo actuar frente a diferentes personas, aprendes a reaccionar de una u otra forma, todo el tiempo estás aprendiendo así no te des cuenta.<br /><br />Esta política es la esencia del post de hoy (y del Blog evidentemente) y por eso quiero que la navidad de este 2007, sea una navidad que te haga crecer y que haga crecer a cada una de las personas que te rodean. Siguiendo con la metodología de los TIPS, acá hay unos cuantos TIPS para que esta navidad además de regalos, abrazos, ricas comidas, unos cuantos brindis también te traiga mucho crecimiento.<br /><br /><strong>1. Agradecimiento:</strong> Jim Rohn, uno de los autores que más ha influenciado en mi filosofía de vida, dice que una de las mejores actitudes que puedes tener en estas fiestas es una actitud de agradecimiento, es decir, aprovechar todas y cada una de las cosas que llegan a ti en estas fiestas tal y como llegan, los regalos que te hagan (si el artículo no es muy bonito, entonces, valora el detalle), las personas que llegan a tu casa o te llaman en este día, etc. La mejor forma para hacer que esto sea posible es…<br /><br /><strong>2. Manejar tus expectativas.</strong> Una constante en todas las fechas especiales es que tanta felicidad y actitud de celebración nos pone en una actitud de espera por muchas cosas buenas y alegres. Si mantenemos nuestras expectativas demasiado altas podemos sentirnos tristes al no recibir esa llamada que estábamos esperando, o ese regalo que creímos que nos iban a dar, o quizá la fiesta no es tan animada como imaginaste el día anterior. Es bueno ilusionarte con las cosas, pero, y esto lo diría Jim Rohn también: “no te sorprendas ante lo inevitable”.<br /><br /><br /><strong>3. Evita las comparaciones</strong>. Los recuerdos de navidades anteriores siempre son los culpables de esas expectativas muy altas. Si la navidad pasada fue muy agradable y te divertiste mucho, es posible que uses ese recuerdo como el punto de referencia para esta noche buena; por el contrario, si fue muy malo, esperarás que sea mejor. De cualquier modo, lo más probable es que sientas un sinsabor extraño al ver que no pasa lo que esperas. Por eso el punto número uno es muy importante para ello.<br /><br /><strong>4. Da un regalo que no sea material.</strong> (este TIP también funciona para los HDLS) En esta navidad todos están esperando a que les des un regalo material. Si recuerdas <a href="http://heroesdelaseduccion.blogspot.com/2007/09/teddy-bear-seduction-el-uso-de-la.html">el post acerca de los detalles en Héroes De La Seducción</a>, verás que hacer algo que la gente no espera, genera atracción y deja al otro mejor de cómo estaba. En mi caso personal, escribo algo a cada uno de los integrantes de mi familia. Algunas posibilidades de detalles son: una llamada, un halago, un deseo agradable, un escrito, un mensaje de texto, un correo electrónico, etc.<br /><br /><br />Básicamente, estos cuatro puntos harán que tu relación con tu navidad sea más agradable, que disfrutes al máximo de todo lo que tienes y que conserves tu capacidad de asombro por las cosas que pasan a tu alrededor.<br /><br />Para terminar, quiero desearles a todos los lectores de PROYECTO HÉROES una <span style="color:#009900;">FELIZ</span> <span style="color:#ff0000;">NAVIDAD</span>. Y gracias por su constancia, sus comentarios y sus preguntas.<br /><br />FELIZ NAVIDAD DE PARTE DE DR. PHYLOEL. </div></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-51181304337005049882007-12-12T22:42:00.000-05:002008-12-10T16:19:22.125-05:00Diseñando el futuro (II) Planteamiento de Objetivos<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-B2XC7UuREWRjICTkkjVqWMt8wan8Bm1R62KmxhzdJCIQaPqdGcc64ccZy1swBAAP9O_jGmwg2A9sdf0GkvLZiPyaF5Dh1rMkpcnp0Hof9eeWewzjlZ-1l7jZ20ynmu9scDoKQU_W66M/s1600-h/42-15877400.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5143301196842680386" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-B2XC7UuREWRjICTkkjVqWMt8wan8Bm1R62KmxhzdJCIQaPqdGcc64ccZy1swBAAP9O_jGmwg2A9sdf0GkvLZiPyaF5Dh1rMkpcnp0Hof9eeWewzjlZ-1l7jZ20ynmu9scDoKQU_W66M/s320/42-15877400.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">Casi de manera automática, esta época del año dispara en nosotros una buena cantidad de preguntas como su fuera una obligación o una costumbre decembrina empezar a plantearlas. Todas esas preguntas tienen gran importancia para nuestra vida interna y dos de ellas, creo yo, son las más importantes al terminar una etapa.<br /><br />¿Cómo me fue en el año que está acabando? Y<br /><br />¿Qué quiero para el año entrante?<br /><br />Si observamos bien, estas dos preguntas las hemos explorado ya en Proyecto Héroes. La primera la vimos en la entrega pasada de esta serie DISEÑANDO EL FUTURO, en la que nos ocupamos de <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/11/diseando-el-futuro-i-explorando-el.html">explorar el presente</a>. Eso que obtuviste en dicho ejercicio es una respuesta a lo que pasó en este año. Te recomiendo que revises el ejercicio o que lo hagas si no lo has hecho y así responderás a esta pregunta con algo más de contenido a como solemos responderla; generalmente decimos “Este año fue un buen año” o “este año fue un año difícil”, etc. ¡Créeme! la sensación de conocer más exactamente el camino recorrido servirá para responder a nuestra pregunta número dos y que, además es el tema central de este post.<br /><br />¿Cómo quiero que sea el año entrante?<br /><br />Si eres lector frecuente de Proyecto Héroes, conoces mi estilo y ese es proporcionándote pasos para usar las Habilidades Especiales que te ayudarán a maximizar tus pasos hacia el crecimiento personal. Así que examinaremos los pasos para definir los objetivos para el 2008. Pero antes, asegúrate de dedicarte ese espacio a ti, toma tu tiempo, escoge un lugar tranquilo, con pocas distracciones ¿Ya lo encontraste? Bien. ¡Empezamos!<br /><br /><strong>Repaso del estado actual.</strong> En este paso lo importante es que tengas claro el ejercicio del post anterior, en dicho post pudiste haber encontrado aquellas cosas por las cuales te sientes agradecido, aquellos aspectos que sientes que deben mejorar y otras cuestiones que aparecen al explorar tu presente. Este paso es la base para construir un edificio de objetivos consistente y poderoso. Recuerda que es importante definir estas cosas en cada uno de los <a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/04/qu-es-un-hroe-el-yo-ideal.html">campos de acción </a>ya que estos son la Columna Vertebral del manejo de tu proyecto de vida.<br /><br /><br /><strong>Clasificación de insatisfacciones y cosas a mejorar.</strong> Recordando el post llamado Reiniciando sesión, es bueno que repitas el ejercicio para identificar aquellas cosas de las cuales te tienes que hacer cargo. Dichos aspectos serán el caldo de cultivo para la definición de tus objetivos.<br /><br /><br /><strong>Definición de objetivos.</strong> Para definir los objetivos en cada una de los campos de acción debes tener en cuenta varios aspectos: a) debes plantearlos en positivo, es decir, no tienes que escribir objetivos como “no quiero tener problemas con mi familia”. En lugar de eso escríbelo de manera positiva “quiero mejorar las relaciones con mi familia” o “quiero tener buenas relaciones con mi familia”; b) es importante ser específico en los objetivos que planteas de tal forma que puedas verificar que los cumpliste. Así, cuando plantees el objetivo “voy perder peso” puedes ser mas objetivo y decir “voy a perder (número de kilos o libras) en (tiempo en el que vas a verificar que cumpliste el objetivo)”.<br /><br /><br /><strong>Medios de confirmación.</strong> Cuando has planteado un objetivo de manera específica y positiva, debes también plantear para cada uno de ellos la forma en que controlas los avances hacia tu objetivo. Por ejemplo, si en tu Campo de Acción Económico, quieres ahorrar una cantidad determinada de dinero a la semana, debes tener un controlador en el que puedas escribir cuánto dinero has ahorrado en la semana y medir cómo van tus avances. Cada uno de tus objetivos debe tener una forma de ser medido.<br /><br /><br /><strong>Manejo de las expectativas.</strong> Ten en cuenta que vas a diseñar objetivos para el año que viene, así que estos son objetivos a corto y mediano plazo (claro, estos mismos pasos los debes seguir para plantear tus objetivos a largo plazo). Por esa misma razón, debes tener claro que los objetivos deben ser congruentes con el tiempo; por ejemplo, no puedes plantearte perder 10 kilos en una semana, etc. Si te pones expectativas demasiado altas puedes frustrarte sin necesidad.<br /><br />Bien, sigue estos pasos en cada uno de tus campos de acción y encontrarás el panorama de tu Proyecto de Vida más claro. Preocúpate por definir muy bien los objetivos y así, poder llegar al siguiente post en el que definiremos los recursos que tienes para el alcance de esos objetivos.<br /><br />Nos vemos la semana que viene… con más de DISEÑANDO EL FUTURO. </div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1575797964935911034.post-15086959964013408672007-12-03T22:27:00.000-05:002008-12-10T16:19:22.222-05:00El Coach Interno.<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJfJcBlhCM68MR8Zu2Xh1eeeK6eLyYd6CC9Keu9CkBLJNy2QRfdrgDSrKEZ-F-cI69gTcBDMYxLLKXRESP-eCtcLdA4EsVxLDPx4-7_Oyl2emsCEOi-6gdNH12kqQriKUKvczmDZumzyQ/s1600-r/42-15472848.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5139961645021675570" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAP71u8vuoPmCQ_CHoViRU1fCRgW8Sy-ITXdfXoHMEC2GwJNMAB8n-exEtqpsv3sLrsgO0wkeLk_SL2wXq3sI08M_XHmsmqEKzQl68z7GDE8wdKoQZKoKmz7sIXvMLmoI5fEbT1EJgb7M/s320/42-15472848.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">Hola Queridos Héroes. ¿Alguna vez se han preguntado por los personajes que viven en nuestro interior? Bueno, en cada uno de nosotros, habitan simbólicamente una gran cantidad de personajes: está el Héroe, está el villano, el niño interior, el maestro interior y muchos otros más. Incluso, nosotros como seres humanos creativos y recursivos, podemos crear personajes internos que nos colaboren a alcanzar nuestros objetivos, que nos vigilen, que nos ayuden etc.<br /><br />Yo he creado a un Coach interno. El coach es la figura que se usa en los deportes para referirse al entrenador. La psicología y otras disciplinas, han acogido esta dinámica para cumplir la misma función con otras personas: entrenar a otros para que alcancen objetivos específicos. Por ejemplo, en mi caso, cuando me contratas para hacer Life-Coaching, te entrenaré para que diseñes y cumplas tu Proyecto de Vida. Así mismo, dentro de cada uno de nosotros está esa persona que nos entrena, que nos motiva, que nos impulsa a alcanzar nuestras metas y nos proporciona herramientas para mejorar día a día.<br /><br />¿Cómo encontrar al Coach Interno? ¡Muy sencillo! Pregúntate por algún objetivo a corto plazo que tengas: quizá perder peso. El Coach Interno es esa voz que te dice: “esta vez sí lo lograré” o “bueno, ahora que he decidido perder peso tengo que cambiar mis hábitos, diseñar una rutina de ejercicios, mejorar mi alimentación” Así es, el Coach es aquel que está contigo, diciéndote qué tienes que hacer y cómo tienes que hacerlo para obtener resultados en lo que te propones. Es una guía, un motivador, pero los resultados dependen de ti. Tu misión será crear a Tu Coach Interior; para ello sigue los siguientes pasos.<br /><br />1. Diseña a tu Coach Interior, igual que a tu<a href="http://proyectoheroes.blogspot.com/2007/04/qu-es-un-hroe-el-yo-ideal.html"> Yo Ideal</a>. Es decir, un personaje que puede modelar, que ha alcanzado las metas que tú quieres alcanzar y que sabe cómo lograrlas. Crea su imagen, su vestir, su tono de voz, su forma de moverse, todo es que quieres aprender, ponlo dentro de la hoja de vida de tu Coach Interno.<br /><br />2. Has una lista de los objetivos con los que te ayudará tu Coach Interior. Así sabrás para que lo usarás.<br /><br />3. Cada vez que te encuentres con un obstáculo para tus objetivos, consulta a tu Coach Interior. Por ejemplo, si notas que estás apunto de comerte un delicioso Brownie a media mañana, invoca a tu Coach Interior y pídele consejo. Seguramente te quedará más fácil entender las razones por las cuales es importante posponer el Brownie para un momento más oportuno.<br /><br />Hazle caso a tu Coach Interno.<br /><br /><br />Como todos los entrenadores, tu Coach Interno tiene que actualizarse constantemente. La mejor forma de pagarle los honorarios a tu coach interno es otorgándole información que haga que su trabajo sea más poderoso y tenga mejor efecto en ti.<br /><br />Yo me siento muy privilegiado de hacer, en ocasiones, las veces de coach externo, pero con la única intención de fortalecer tu Coach Interior.<br /></div><div align="justify"></div>Dr. Phyloelhttp://www.blogger.com/profile/05401442207194540226noreply@blogger.com3